以前在做SEM的时候，由于PC时代的模式新颖，竞价广告成本低切效果明显，操作简单，让一波人得到了很大的红利。

由于搜索竞价推广的不断成熟，引入质量度等综合指数以及移动互联网的市场份额下降，导致SEM越来越不好做。很多的老板或者SEMer会抱怨，“为什么我们的推广成本这么高”，“为什么CPC一直在增长，越优化成本也不见下降”。作为SEMer，我们关心的无非就是成本和转化。

如何解决推广成本高问题

一、分级流量策略

思考一个问题：什么样的流量策略更为合理呢？这个是需要分行业而论的。

对于热门行业而言，关键词竞争激烈，核心词需出高价才能竞争到较好的排名，这样的话，无疑就会增加转化成本，这是很多企业迫不得已的策略。

而正因为是热门行业，缺的就不是流量，关键词的选择性也会有很多，那么我们可以根据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级。

比如：行业通用词一般是流量最大的，可称为一级关键词；产品词流量低于通用词，称为二级关键词，以此类推...具体分级情况视不同的行业而定。

分级之后，接下来该怎么做？概括起来就是：一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

而较为冷门行业，因其行业因素的影响，流量池的流量有限，且同行竞争较小。这种情况下，就尽可能的争取排名，此时抢夺有限的流量便更加重要了。当然，流量的精准性也不容忽视，可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。

因行业的不同，流量体的大小不同，可自行根据以上关键词分级流量策略进行把控，个性化的方法才能让钱花在刀刃上。

二、意向度+流量出价策略

很多人在账户刚上线的时候，将所有的关键词设置的是统一出价。我觉得这是非常不合理的。

毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的，统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高，从而获客成本也高，从而造成质量高的关键词价格太低，得不到更好的展现，获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的关键词从高到低设置出价。

意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价；意向度最低且流量最高的关键词可出最低价；其他关键词也是以意向度第一，流量第二的为标准进行出价的设置。当然，各企业投入的预算也是各异的，在设置差异化出价的时候，可以将预算这个条件考虑进去，进行灵活把控

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置，一方面获取了充足的流量，另一方面保证了来源客户的质量。

三、流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置，这其实跟设置出价是一个逻辑，都是要根据关键词和流量和意向度来判断，但是无论什么匹配，都要以获取充分优质流量为基准，这样才能设置合理的关键词匹配模式。

在预算充足的情况下，如果关键词流量低和但是意向度高，则可以设置较为宽泛的匹配模式；如果关键词流量高和意向度低，则可以设置较为精确的匹配模式。

四、市场警觉性

关键词除了自身的策略以外，还受外在市场的影响，这就需要敏锐的市场嗅觉和警觉性，加强对市场的了解。

增强对市场的了解，利用多样化的方法，比如行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等，推广离不开市场，紧跟市场步伐，才能运筹帷幄！

文末总结

关键词是账户结构中最落地的一环，是物料中最影响流量质量和数量的一环。所以要科学的管控流量就要对关键词策略进行合理的规划。灵活的运用物料，才能更好的控制成本。

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