当工作经验累积到一定程度时，职场人最想要的肯定是升职加薪，SEMer也不例外。对于SEM竞价推广人员来说，可以晋升的岗位有项目经理、流量总监等职位。在晋升这些职位之前，有一项能力必须掌握-SEM营销方案设计能力。

根据学员的反映，在sem竞价推广专员面试项目经理或流量总监职位时，常常遇到面试方给出这样一个问题：“给你2个亿，你会怎么去花这笔钱”很多人当场懵比，一下子哑口无言。其实这个问题的本质就是SEM营销方案的设计：口述一下整体投放的思路，这些钱怎么去花，花出去能收回来多少，投资回报率能达到多少。

市场分析：

市场分析主要是做前期的调查工作，主要涉及6个方向，分别是：自身分析、行业分析、趋势分析、人群画像、竞品分析，SWTO分析。

自身分析主要是分析公司或者品牌实力，产品的种类和特点，团队的实力等;

行业分析主要从行业发展趋势，行业人群特征，行业顶尖企业特征等角度进行归纳;

趋势分析并非分析行业趋势而是通过百度指数等工具查询核心关键词的指数，观察并总结往期时间的变化规律;

人群画像，大家作为SEMer对这个应该是比较了解的，就是利用百度指数分析出搜索人群的男女比例、年龄分层、地域分布等;

竞品分析，主要通过对比网站创意撰写、落地页制作和广告的投放渠道以及产品体系等;

SWOT分析，主要是从优势、劣势、机会、风险四个角度进行说明。

投放策略：

投放策略主要从人员配置、投放周期、投放渠道，预算分配4个方面展开。

人员配置，明确项目分配人员的具体任务和目标，sem人员、网站设计人员、文案撰写人员，外推人员等。不只是SEM人员，毕竟是术业有专攻，专业的人员负责专门的工作，提高效率，最后反馈到整个项目。

投放渠道，SEM推广渠道有百度、360、搜狗，神马;信息流渠道有百度信息流、今日头条，腾讯社交广告;还可以选择一下免费的低成本外推渠道提升投放效果。

预算分配，对不同渠道进行分配，区分淡旺季，分配到每周每个渠道上。比如：SEM分配70%，信息流分配28%，外推分配2%，根据淡旺季在进行分配。

投放执行

投放执行就是对推广的各个渠道逐个进行投放说明，主要从账户结构、广告创意、投放渠道3个方面进行，我们以SEM为例。

账户结构，将关键词进行分类，从而更加精准的找到目标受众，一般分为品牌词、产品词、长尾词、地区词等;

广告创意，根据不同的受众人群从不同的需求和痛点进行撰写，同时也要区分PC端和移动端。

效果预估

效果预估说的好理解一点就是对投放结果进行预判

对于效果预估不能含糊其辞，一定要有清晰的数字说明。

例如：本方案最终期望通过投入6千万的广告费用，实现3亿元的销售收入。达到产品销售300万件，投入产出比达到1:5，根据不同行业的指标进行具体的分析。

通常来说投入产出1：5只是达到合格水准，有些高利润的行业可以到达1:20，毕竟行业不同不能一概而论，但ROI也不能太低，1：5可以作为一个参考标准，否则太低就会被视为方案不合格。

结语

SEM营销方案如何设计，本文通过4个步骤为大家进行了详细的讲解。

通过市场分析把握整体方向，选出合适的渠道进行投放，根据投放执行把控好细节，最后对结果进行预判。

想要成为项目经理和流量总监除了这必不可少的技能，还需要拥有管理能力。