竞价广告创意是指用户在百度上进行搜索并触发推广结果时，所展现在用户面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问 URL 和显示 URL。

作为一条广告创意，它的主要作用就是吸引用户，引导用户点击后抵达网站。一条好的创意不仅可以给网站带来更多的潜在客户，还可以帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。

同时创意质量的好坏直接影响广告的点击率，并进一步影响推广费用和效果。那么如何才能写出一条优质的创意？

优质创意撰写技巧

1、产品思维（以客户为中心）

站在访客的角度撰写他能获得的好处

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2、引导性疑问句

引发网民兴趣，引导网民点击广告并进入网站

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3、优惠打折列数字

用具体的优惠金额或者折扣可以吸引注意力

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4、洞察需求 缓解客户焦虑

洞察客户需求点，针对性的写标题，针对客户顾虑，进行承诺

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明白如何写创意并不难，只需要根据前面所讲的创意撰写技巧，合理运用就可以了。但如何把创意写得让用户“看见就产生点击的欲望”，却是一个技术活。

这就需要在撰写创意标题时加上一点小技巧，让它更符合人性。

创意标题撰写技巧

1、运用反问句

以“提问形式”描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击，以标题提问，并予以描述解答。适合疑问类关键词。

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2、列出具体数字

利用数字去增加用户对产品的认知感官度，以此来吸引用户点击。适用于价格词，突出性价比或优惠促销。

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3、动词引导

利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧，就是需要你给用户一个行为指令，引导他去执行。

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4、给出承诺或折扣

利用承诺去获取访客信任，吸引访客点击。

例如：终生免费进修、10年售后质保、7*24小时服务

5、突出要点

若你的产品具有某项核心竞争力，那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。

例如：5分钟切割300张高强度精钢，误差小于15微米

6、第三方证言

利用具有一定影响力的第三方机构或组织等撰写创意，提升用户信任感，从而形成点击，适合机构、厂家等品牌类关键词。

例如：CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品

优质创意自检

这是一个信息爆炸的时代，那为了保证我们的创意确实是一条好创意，我们要对它进行自我检测。

通常，可分为以下几点：

1、用户能否对创意产生兴趣？

即：你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗？可以产生联系吗？

2、用户能否理解创意内容？

即：你的文案通俗易懂吗？是否能和用户的已知事物联系起来？

3、创意所吸引的人群是否为目标用户？

在竞价中，无论如何操作最终的目的都是为了转化，而只有吸引到意向人群点击才能形成转化。

4、页面是否能够承载创意所引来的流量

创意不是为了点击，而是为了吸引那些真正想购买的人。文不对题的着陆页只会提高用户跳失率。

通过上述自检后，我们基本上就可以判断出一条创意的水平如何了。其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。

但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。

来源：赵阳博客