每个竞价员肯定都深有体会，之前在百度竞价推广过程中，可能偶尔会遇到推广效果不稳定、流量波动的情况，只要用心调整下，基本也就稳定了。

而现在，竞价推广账户的效果犹如过山车上上下下，竞价员的心也随着起起伏伏，不知道是哪项数据不对，效果就会突然不好，还没有想清楚如何调整账户的时候，效果突然又上升了。

其实推广效果的好坏并非竞价员所想的那么无法预测，调整账户的关键是要找到效果不稳定的原因，再根据原因逐步调整。

一、竞价推广效果不稳定的原因

1、流量过小或变化。由于竞价推广账户预算较小导致流量基数小，效果不稳定也是比较正常的现象。另一方面是竞价员的小调整，有时候小改变也可能会导致数据的大变化。

2、网站抵达等问题。竞价账户效果不稳定很多时候是因为我们盲目操作导致的，竞价员要及时查看抵达页面是否存在问题。

3、竞争对手的操作。竞争对手利用调价工具，或者经常性的优化账户也会对我们的账户产生影响。

4、行业波动影响。百度一个月也总会有那么几天，而且现在的流量也越来越没有规律。另外各种电商促销节日比如双十一、双十二，也会抢占我们的流量。

二、解决竞价推广效果不稳定的能力

既然分析总结出了效果不稳定的原因，竞价员就要具备相应的能力。

1、流量变化分析能力。看似消费、展现、点击的数据没有太多变化，其实里面暗藏玄机，能洞察极小的纬度变化就能发现问题的核心。

2、承载问题分析能力。只要竞价推广的抵达率低于75%，那效果不稳定就是一种常态，我们不能保证转化词能否被正常访问。

3、竞争对手分析能力。竞争对手的增加、胡乱加价、做促销活动等动作都会影响到我们的竞价账户推广效果，定期关注竞争对手的竞价广告是竞价员日常的工作内容。

4、无效流量分析能力。有些竞价员会发现，看着搜索关键词的意向都很高，但是就是没有对话。这种情况有可能是竞价广告遭到了恶意点击或者恶意刷量。

知道了账户不稳定的原因，并且掌握了解决问题的能力后，就可以着手开始优化竞价推广账户了。

来源：赵阳博客