“这关键词到底应该怎么制定，才能让竞价推广效果更好呢？”

这个问题一直困扰着竞价人员，一个竞价账户的关键词如果选择的不好，那么账户后续的转化也就无法保证。

关键词的核心能力是控制，对竞价广告关键词的理解不准确，方法用不对也都是白费力气。

想要知道如何制定竞价推广的关键词，首先要了解什么是“关键词”。

关键词是企业在百度竞价推广里选择的词，目的是在网民在搜索这个词时可以匹配到自己想要的推广信息，为企业带来宣传价值和收益。

关键词是竞价账户的核心，下面，小鹿君就分享一下推广账户的制定策略。

一、找词阶段

找词阶段：多、广、全

账户建立初期阶段，可使用百度后台免费工具——关键词规划师，搜索引擎下拉推荐词，行业群聊推荐词。

账户稳定推广阶段，产生数据后可下载关键词数据报告，进行筛选找词。

找词阶段比较基础一般都会操作，就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

在这里小鹿君推荐大家使用小鹿拓词工具，小鹿拓词工具一次性可拓展1000个基础词，拓展出来的词都是四大搜索平台点击率高，质量度高的词，使用小鹿拓词工具解决我们找词的难题。

二、选词阶段

简单来说：选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素，切不可一视同仁，根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

合理选择关键词，搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，这时就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据，这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制，找到最佳的配比值。

比如：能够给我们带来转化的关键词有20个，这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量，提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。词阶段

到达控词时，说明账户已达到稳定阶段，由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定，这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化，进行相应的调整。

特别提醒：一定关注流量变化。

判断账户推广效果好坏的标准，整体归纳下为以下五个方向，可参考：

有效关键词数量：反应潜在目标客户群体的覆盖面

重点关键词的点击量：反应最终咨询的人数

关键词质量度：代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

创意的数量和质量：提高点击率，吸引用户眼球

账户结构：降低优化难度，更容易找到问题

三、竞价推广关键词排名的影响因素

竞价推广买流量的方式就是关键词，所以关键词的选择非常重要，选对、选好关键词，是做好竞价推广效果的前提。

那么同样都是花钱买流量，为什么竞价广告的排名有先后顺序，这个顺序又是怎么排出来的呢？

1、竞价推广关键词出价

关键词出价是公司愿意为推广结果获得点击所支付的最高金额，在不考虑其他因素的情况下，关键词出价越高，排名就越有机会靠前。

2、关键词质量度

综合百度、商户和客户的三方体检，质量度的高低影响了竞价广告的展现数量和转化成本。

3、竞价账户整体信用值

百度竞价账户的信用值初始为100，根据不同的违法行为会相应扣分，如果分数太低会影响展现率，所以竞价员要珍惜账户分值。

4、其他因素

其他因素就是市场竞争和访客的个人喜好。

四、竞价推广关键词出价原则

1、遵循预算原则：根据竞价账户内预算决定关键词出价策略，竞价员根据策略再决定具体出价。

2、遵循利润原则：根据公司的各项业务不同，能够得到的利润也肯定不同，好钢用在刀刃上，也就是说，利润高的产品可以出价较高，达到更高转化率。

3、遵循效果原则：竞价员的一切操作都是要围绕竞价推广效果，前期测试之后可以根据数据调整，效果好的关键词提高出价。

4、遵循匹配原则：关键词的出价和匹配方式是紧密相关的，竞价员在匹配方式上要选择高价精准，低价广泛。

以上就是今天的分享，感谢您的阅读，欢迎您在留言区交流您的看法~

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