从模糊的印象派到清晰的写实派,就只差一个Keloptic眼镜而已。戴上这个眼镜后,印象主义都变成超写实主义了,夸张,但有趣有效。
也可以寻找用户使用产品的各类场景,然后把这个情境进行放大,或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下,没有我们产品会怎么样。
再举几个例子。
看见了吗,真是书架决定地位啊。够直观了吧?
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你读什么样的书,你就会成为怎样的人。读更多书的人更有趣。如果你想变得更有趣,就让Pulbooks给你推荐几本书吧。
联邦快递广告:火灾出现的时候,联邦快递把消防车给快递来了。不仅充满了戏剧性,也同样是突出了服务速度快。
对比是我们从小就在学的一个修辞技巧,它从来都不是什么弱鸡技能,反而一直都是广告文案中最受欢迎的手法之一,大佬们都用得炉火纯青。对比也叫对照,是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起,用比较的方法加以描述。
它把在感觉特征或寓意上相反的词句组合在一起,形成对照,强化抒情话语的表现力。运用对比,能把好同坏,善同恶,美同丑这样的对立揭示出来,给人们以深刻的印象和启示。如果是写文案,大概就是用结构相同的短语或句子,来表达相对或相反意思,使得文案读起来更有张力,还给人耐人寻味之感。
比如:
梅赛德斯-奔驰:不极致,则平庸
iPhone6S:唯一的不同,是处处都不同
长城干红:3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年
沃尔沃:别赶路,去感受路
别克君越:不喧哗,自有声
保时捷:多数人知道,少数人了解
奥迪:等级划分一切,你划分等级
人头马:懂得萃取过去,才能创造未来
keep:哪有什么天生如此,只是我们天天坚持
万科别墅:踩惯了红地毯,会梦见石板路
这些文案中的每一次对比,都在提高表达上的质感。可以想象,本来可能是平淡无奇的陈述,却变得掷地有声,印象深刻。
所以,下次在你写广告文案时,不妨也多想一步:
如果加入对比,可以怎么玩?
1994年,比尔盖茨坐在33万张纸上,手中拿着一张光盘告诉全世界:光盘能记录的内容比这33万张纸都多。
对于这个光盘的功能,大家瞬间理解并惊叹......
要知道,对当时的民众来说,光盘还是一个比较复杂的产品,大家对这个产品的认知极其有限。
而比尔盖茨利用大家对 “纸” 的熟悉,很巧妙的就完成了对光盘的介绍。
美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”,意思是:因为受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。
对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。
形象化类比的广告文案手法,其实就是利用某个大家熟悉的东西,来表达自家产品的特性。
也即寻找用户熟知的对象,把产品与这个对象建立思维和认知关联。这个关联越贴近用户的经验就越好,这样容易唤起他的认知,快速理解。
第一代iPhone问世的时候,没人知道 “智能手机” 是个什么鬼,因为在当时智能手机还是一个完全未知的概念,对于普通人来说太难理解了。
不过乔布斯大神当时在发布会上是这么说的:
iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器。
本来一个未知的新款智能产品,乔布斯这么一句文案就直接给解释了,虽然并没有真正诠释第一代iPhone,但至少人们很快理解了其产品的强大。
还有这个广告创意,也挺有意思:
总之,如果你要介绍的产品,它的某个功能,某个概念,某个卖点...比较复杂或者太抽象。
你就可以利用形象化对比,用目标人群已有的熟知认知来描述未知事物,这样视觉化更强,理解起来就容易多了。
任何东西都是相对的,关键在于参照物,这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候,天生就喜欢去比较,“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。
第一次看这组海报时我真的笑了
一个好的参照物,能让用户很快就记住某个功能,了解产品核心特点,或者评估其价值。
在广告文案上,我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景,或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行比较,突出选择优势。
下面这个案例,我已经忘记是哪一年看到并收藏下来的,但肯定是在夏天。当时第一眼看到,我就觉得这家伙妙啊,每年吃小龙虾的旺季,热点还能这样追。
那一年锤子坚果系列推出 “漂亮得不像实力派” 的口号,刷遍全网。
但想要传达出坚果手机在设计上的精髓、产品调性和品牌情怀,就这么一句直白的话肯定不够啊。
他们就想到用一些大牛作为参照物,意指本可以靠脸吃饭的人偏偏却要靠才华。以此来传播自家产品,突出产品有实力有颜值的事实。
以上就是今天给大家推荐的5个广告文案手法。
这些手法,不管国内还是国外从来不缺人在用,因为相对于获得 “十几年的文案功力”,它们更容易快速上手,获得效果。
写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇,凤毛麟角。而从50分到70分 80分,用上一些手法完全是可以搞定的。
巧的是,99%的人需要的就是快速上分。 在你陷入创意沼泽,脑力空虚时,想快速让广告文案不那么苍白,就别犹豫了:试试这些手法,说不定成为你变废为宝的杀手锏。
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