一篇好的文案得对读者有说服力，不过我们平日见的投放广告更多时候文案和受众之间的缘分，可能只有一次。一个开屏，一张户外，一条信息流，一扫而过，过眼，过耳，不过脑。

如何在这样短暂的时间里获得到受众信任，才是真正体现文案价值的时刻。

一、营造他熟悉的场景

三、利用他固有的认知

所谓“固有认知”就是根植于人们观念中的一些看法和观点，它不一定对，甚至有的是偏见，但很多人对它深信不疑。例如“吃核桃补脑”、“喝凉水拉肚子”、“多数人的选择错不了”，等等。借助这些人们深信不疑的固有认知，可以让文案更容易被人相信。

⊙经常用脑，多喝六个核桃——六个核桃

⊙一百万人的选择不可能是错的——斯巴迪香烟

⊙任何国家都不欣赏迟到者——大本钟表公司

同时，人们对有权威背书的事物也通常更愿意信任。所以很多文案都会用国家奖项、相关认证、名人代言来宣传，都是在借助受众心中高可信度的事物，将信任转移到产品身上。

马頔曾经写过一首歌叫《南山南》，有人听完后说它太悲伤，问他这首歌是不是有一个故事？

马頔回答：当你听到这首歌的时候，它已经与我无关了，你掉的眼泪，是你自己才知道的故事。

当一句文案被人接受、被人相信的时候，其实也已经和写文案的人无关了，他相信的是他自己的立场、看法和经历。

而一名好文案要做要的，就是为他打开那一扇门。