搜索推广是个复杂的过程，从账户搭建到广告投放再到数据分析，每个过程都有可能遇到问题，今天小鹿君总结了在搜索推广过程中常见的几个问题，希望可以帮到大家。

Q1、SEM创意该怎么写？标题、描述撰写有什么侧重点？

答：

① 基础创意-标题：简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入

② 基础创意-描述：结构化、突出优势、使用关键词插入

③ 创意图片：清晰、有吸引力

Q2、如果创意不能体现价格或者折扣怎么办？用户关注的点就在价格上？

答：

可以另辟蹊径，用其他的点。能展现你们实力的因素肯定有很多，比如之前一个做物流的同学就是这样，没法体现价格，可是他们可以做1V1客户服务，物流系统是自己研发的，宕机概率比同行低，另外比如发货速度、故障率、处理的订单数等等也是可以拿出来说的，找出可以体现企业实力、而且还是客户特别关注的、也是痛点之一的点放大、宣传。

Q3、账户里面已经添加的长尾词，但是广告匹配的都是核心词，如何能让长尾词获得展现的机会呢？

答：

这个问题我觉得非常的重要，这一点呢我们应该立体的看，单说一点没意义。首先，搜索结果就是在搜索算法里面，你搜什么词，展现什么词是最基础、最笨的方式，就是连我这种不会码代码的人我都应该能会，你搜什么词我展现什么词啊，这是最基本的一种方式。

但是媒体为什么不这么做呢？就是我假设我搜了，“招商加盟网”，这个词，结果展现的是“招商加盟”，这是我们经常看到的情况。媒体为什么要做这件事情，原因就是“招商加盟”这个词比“招商加盟网”贵，他会想方设法把这些词或者说是90%多相近的词，向那个昂贵的词上面靠，为媒体带来更多的消费。

这个是所有现在的搜索媒体，中国的所有媒体，都有的一个弊病，这个没有办法避免。但是呢，我们假设你加了100个长尾词，那么可能有80个词啊，他都被匹配到了这个贵的词，那么有20个词，没有被匹配上，那你就赚到了，你没有匹配到其他人也没有匹配到，所以这些词对我们来说是几乎是最低价格的展现。

对这个问题，我希望大家如果说，你加了很多长尾词，它都被匹配了比较短的词、比较贵的词，没关系，你不要气馁，你继续加，你加1万不够加10万，加10万不够加100万，一个账户里面最多可以加3亿个词，你最好把每个账户都加够3亿个词，撑爆了媒体的服务器，这对于我们来说，才是好事。所以，拼命地加大量的词才能带来那些被媒体忽视掉的。

Q4、长尾词出价多少合理？排名在多少合理？

答：

是这样的，长尾词不一定是长的词才是长尾词对不对？但长尾词还有一个共性就是，长尾词一定要非常的便宜，如果这个词特别的贵，特别的好，那它就不是长尾词，它哪怕比核心词便宜一半都不能叫长尾词。

我跟大家透露组数据，360的最低展现价格是3毛，那么，最低展现价格加精准匹配模式是长尾的一个常态，就你要加长尾词，假设你今天拿20万词你要加进去，为了保证你这个月真的还有绩效可拿，你一定要精准加低价，用这种方式才能保证你的利益最大化。

我这边没有跟大家说你们要多花钱，我站在一个从业多年的角度上讲，为了绩效，为了收入，你一定要注意一点就是精准加低价，这个是非常非常重要的。

Q5、跑加粉，转化目标是微信号复制按钮点击。这天的转化数是59但只加了14个人其中还有同行

答：

这个复制动作和实际加没加微信，只能做参考，而且这个数值一直变化不稳定，有可能用户复制了，但却没加好友。

此时，要注意你筛选数据了没有：

① 复制不准、漏微信号的、多复制的排除了没？比如你微信是wx1234，结果他复制的是x1234，少了w，或者多复制了。

② 浏览器是否拦截微信调起？部分手机品牌浏览器是无法正常调起微信的。比如华为和苹果，用户点了复制，但到打开到微信这个环节，却无法调起打开微信。

③ 重复点击按钮排除了没？同一个访客，一个落地页几处微信号，每处都按一下呢？比如一个落地页有五个地方出现了微信号复制，用户按了四次，然后加你好友，你却统计丢掉了三个用户没加微信吗？这就不合理了。

④ 另外，考虑复制词（搜索并点击了复制微信号的搜索词）的用户意向度强弱，，所以要关注搜索词报告，及时否词。

⑤ 水粉价格便宜，但是不转化成单，高意向用户价格贵，但会带来后续转化成单。加粉成本可以结合转化率和投产比，甚至转化周期来考虑。单独看进线成本其实有一点不合理，投产比是1：好几甚至十几二十几，还在乎那点加粉成本吗？

Q6、账户点击率超级低，尝试更换创意，提升排名，扩展关键词 ，都无效怎么办？

答：

影响账户点击率问题，有几个因素：

① 创意，创意与关键词相关性，创意文案吸引度，创意样式吸引度。更换创意是否有优化创意，是否足够吸引人，是否与关键词相关，需要考虑。

建议创意撰写可以多增加一些特殊符号如【】<>①②等，增加数字百分比，简洁扼要等，另外高级创意、闪投样式尽量多提交一些。然后最重要的一点，一定要围绕单元关键词主题来撰写，检查下单元内关键词是否为同一主题关键词，是否创意描述与单元内关键词都是相关的。

② 排名，检查下关键词报告，看看平均排名

③ 相关度，看下搜索词报告，是否进入的流量都高度相关，不相关则否词或缩匹配

以上就是今天的分享，欢迎大家在留言区交流自己的想法~

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