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从营销策略的角度来分析SEM，而不是从技术细节的角度。作为SEM或市场推广负责人，一定要建立这种系统化的营销意识，站在更高的角度去看待问题。

主要分为4个步骤：

1、分析目标受众的特征：他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等等。

2、分析目标受众的心理：目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢?比如，产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。

最开始网民只是有一个模糊的概念，只知道自己需要什么，这时他们会直接搜索与需求直接相关的词(或品类词);然后，他们挑选几家合适的商家进行对比，看哪家提供的产品和服务最能满足他们的需求。

分析了目标受众的心理，根据他们的不同需求制定不同的推广方案，比如创意的撰写和营销落地页的设置等。

3、分析目标受众的搜索行为：不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网;比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。

4、分析目标受众的地域分布：主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对重点区域重点投放。

对于那些适合投放全国的行业，很多企业会选择一个计划地域设置为全国，这样设置太过于宽泛，不仅效果不明显，也不利于我们进行数据分析，所以需要对受众进行地域分析，不同的地域设置不同的预算和时段等。