表单成本高？家居实战案例教你优化落地页|小鹿学院

表单成本高？家居实战案例教你优化落地页

2020-06-23 10:38 小鹿竞价

“君子藏器于身，待时而动。”

随着年中促销节点的来临，一度因疫情影响而经营惨淡的家居市场持续升温，已呈爆发态势。

良机已至，身为家居行业的经营者们，该如何运筹帷幄，抢夺市场份额？有没有现成的营销秘籍，能帮助大家充分展现自身优势，并实现低成本获客？

本期，小编就带来了家居行业素材进阶篇——“落地页的优化秘籍”，帮助大家搞定落地页，明确卖点与优势，吸引更多关注，让客资成本一降到底。

一、落地页优化要点+实操案例

先奉上优化秘籍里最核心的三大要点：

?NO.1 页面控制在3-4屏左右

?NO.2 报价类主题客资成本相对更低

?NO.3 表单的表述要打消用户顾虑

下面，小编将通过一个住宅家具的实操案例，来告诉大家掌握三大要点所带来的非凡效果。

该案例原版落地页，主推新店开业主题，客资成本高于大盘值；第一轮优化，主题不变，将页面篇幅缩短了近1/3，成本降了50%；第二轮优化，主题更换成报价类，成本又较第一轮降低50%。详情如下：

原版落地页：

① 篇幅：整体内容较多，页面篇幅超过5屏；

② 主题：以新店开业的活动为主题展开；

③ 表单：引导领取活动优惠。

“君子藏器于身，待时而动。” 随着年中促销节点的来临，一度因疫情影响而经营惨淡的家居市场持续升温，已呈爆发态势。良机已至，身为家居行业的经营者们，该如何运筹帷幄，抢夺市场份额？有没有现成的营销秘籍，能帮助大家充分展现自身优势，并实现低成本获客？本期，小编就带来了家居行业素材进阶篇——“落地页的优化秘籍”，帮助大家搞定落地页，明确卖点与优势，吸引更多关注，让客资成本一降到底。一、落地页优化要点+实操案例先奉上优化秘籍里最核心的三大要点： ?NO.1 页面控制在3-4屏左右 ?NO.2 报价类主题客资成本相对更低 ?NO.3 表单的表述要打消用户顾虑下面，小编将通过一个住宅家具的实操案例，来告诉大家掌握三大要点所带来的非凡效果。该案例原版落地页，主推新店开业主题，客资成本高于大盘值；第一轮优化，主题不变，将页面篇幅缩短了近1/3，成本降了50%；第二轮优化，主题更换成报价类，成本又较第一轮降低50%。详情如下：原版落地页： ① 篇幅：整体内容较多，页面篇幅超过5屏； ② 主题：以新店开业的活动为主题展开； ③ 表单：引导领取活动优惠。上下滑动，查看案例落地页第一轮优化：主题和表单内容不变，唯独缩减了篇幅，成本降了50%。 ① 篇幅：将“业主真实点评”版块后面内容全部删掉，页面缩短至4屏； ② 主题：主题不变，依旧围绕新店开业活动展开； ③ 表单：表单设置不变，引导领取活动优惠。上下滑动，查看案例落地页第二轮优化：主题变更为报价类，篇幅更短，表单通过报价引导，成本相比第一轮优化，降低50%。 ① 篇幅：内容根据主题适当增删，页面长度保持至3屏； ② 主题：开业活动主题变为报价主题； ③ 表单：根据主题变为报价形式，按钮增加“免费”，打消用户的付费顾虑。上下滑动，查看案例落地页以上住宅家具的案例有力地验证了落地页缩短篇幅、报价类主题及打消顾虑的表单描述更能赢取消费者的青睐。当然，这三大要点同样在装修设计、家装建材、五金电工等行业经受住了数据的考验（下文有案例展示）。掌握这三大要点，落地页的吸引力将直线上升。不过，仅靠这三大绝技打天下，还不够，文案、设计等基本功也必须扎实，才能稳操胜券。为此，小编结合丰富的经验和实例，总结了一套完整的落地页优化秘籍，下面，倾囊相授。二、家居行业落地页优化指南 1、页面宜短小精悍篇幅建议3-4屏，尽量不要超过5屏。页面过长内容过多，用户阅读时间和信息接收有限，易流失用户。装修设计优秀案例——3屏家居建材优秀案例——4屏 2、按需选择推广主题活动期间，可选择活动型落地页，表单引导用户领取优惠；如客资成本过高，可再新建报价主题落地页，进行推广。 3、设计要为内容服务 1）设计与主题相结合 ① 活动主题落地页，使用热烈的暖色调风格（如红色、黄色、金色），更能营造促销氛围，带动用户兴奋情绪； ② 非活动主题落地页，风格不限。建议设计简单直接，无须增加过多装饰，多搭配场景图，文字主次分明。 2）用互动形式营造氛围通过一些动态的设计形式，让用户浏览页面时被代入其中，内心欲望也更容易被激发出来。 ① 表单上增加跑马灯，通过价格变动刺激用户的报价欲望。装修设计案例 ② 轮播形式动态展示大图，既能缩减整体页面篇幅，也能营造代入感，激发欲望。五金电工案例 4、文案精简且突出利益点 1）文案精简勿大篇幅堆砌内容，段落最长不超过60字。 2）突出给用户带来的利益活动类文案，可突出优惠单价、优惠套餐、降价力度、优惠券、免费门票等价格类利益点；非活动类文案，可突出施工后效果、工厂价、免费报价（量房/设计）等其他利益点。以上就是本期给大家带来的家居行业落地页素材优化指南！素材优化做得好，广告成本稳步降，跑量大，效果佳，祝愿大家抓住年中营销好时节，大显身手，收获更多订单。

上下滑动，查看案例落地页

第一轮优化：

主题和表单内容不变，唯独缩减了篇幅，成本降了50%。

① 篇幅：将“业主真实点评”版块后面内容全部删掉，页面缩短至4屏；

② 主题：主题不变，依旧围绕新店开业活动展开；

③ 表单：表单设置不变，引导领取活动优惠。

第二轮优化：

主题变更为报价类，篇幅更短，表单通过报价引导，成本相比第一轮优化，降低50%。

① 篇幅：内容根据主题适当增删，页面长度保持至3屏；

② 主题：开业活动主题变为报价主题；

③ 表单：根据主题变为报价形式，按钮增加“免费”，打消用户的付费顾虑。

以上住宅家具的案例有力地验证了落地页缩短篇幅、报价类主题及打消顾虑的表单描述更能赢取消费者的青睐。当然，这三大要点同样在装修设计、家装建材、五金电工等行业经受住了数据的考验（下文有案例展示）。

掌握这三大要点，落地页的吸引力将直线上升。不过，仅靠这三大绝技打天下，还不够，文案、设计等基本功也必须扎实，才能稳操胜券。为此，小编结合丰富的经验和实例，总结了一套完整的落地页优化秘籍，下面，倾囊相授。

二、家居行业落地页优化指南

1、页面宜短小精悍

篇幅建议3-4屏，尽量不要超过5屏。页面过长内容过多，用户阅读时间和信息接收有限，易流失用户。

装修设计优秀案例——3屏

家居建材优秀案例——4屏

2、按需选择推广主题

活动期间，可选择活动型落地页，表单引导用户领取优惠；如客资成本过高，可再新建报价主题落地页，进行推广。

3、设计要为内容服务

1）设计与主题相结合

① 活动主题落地页，使用热烈的暖色调风格（如红色、黄色、金色），更能营造促销氛围，带动用户兴奋情绪；

② 非活动主题落地页，风格不限。建议设计简单直接，无须增加过多装饰，多搭配场景图，文字主次分明。

2）用互动形式营造氛围

通过一些动态的设计形式，让用户浏览页面时被代入其中，内心欲望也更容易被激发出来。

① 表单上增加跑马灯，通过价格变动刺激用户的报价欲望。

装修设计案例

② 轮播形式动态展示大图，既能缩减整体页面篇幅，也能营造代入感，激发欲望。

五金电工案例

4、文案精简且突出利益点

1）文案精简

勿大篇幅堆砌内容，段落最长不超过60字。

2）突出给用户带来的利益

活动类文案，可突出优惠单价、优惠套餐、降价力度、优惠券、免费门票等价格类利益点；非活动类文案，可突出施工后效果、工厂价、免费报价（量房/设计）等其他利益点。

以上就是本期给大家带来的家居行业落地页素材优化指南！

素材优化做得好，广告成本稳步降，跑量大，效果佳，祝愿大家抓住年中营销好时节，大显身手，收获更多订单。

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