抖音信息流广告是当下比较火的广告产品之一，现如今，越来越多的公司也开始在抖音进行广告投放。而在抖音信息流广告投放过程中也会遇到诸多问题，本篇就来给大家解答一些抖音投放过程中所遇到的问题，投放参考。

Q1：在投放抖音的过程中，对于一个刚刚接触这个渠道的新手来说，应该以什么样的投放思维策略去投放？

答：对于新手来说，制定投放思维策略首先是要先去以填充框架式的这个逻辑去做，就是先去了解自己投放的行业在这个平台上面的基础数据信息，再根据自身情况去进行填充自己的想法。

Q2：我们是做电商培训行业，请问在抖音投放目的为微信加粉，应该如何去投放？需要和抖音企业号结合起来吗？认证账号对抖音推广有什么影响？

答：电商培训行业终归还是属于培训行业，大方向一样，只是内容不同，在抖音中投放加粉，个人觉得可以把落地页好好处理一下，电商培训最开始都是以个人名人效应开始的，自己公司可以打造包装这样一个人去进行宣传。

电商包括的细节性东西较多，比如电商平台规则的了解，店铺装修指导，店铺售卖品类，以及物流服务与售后服务指导，从每个细分的环节去告知潜在目标客户我们的专业性，但不要吹牛逼。

如果有自己的抖音企业号的话，可以结合起来进行推广。对于加粉来说，抖音的私信功能还是很强大的。

Q3：请问怎么判断视频质量高低，后台如何评定？数据分析优化时，具体从哪些维度来做分析呢？

答：视频质量高低就是素材质量高低，对于大多数广告主来说，我们一般都是多素材去测试落地页，视频素材很大程度上影响了我们的点击量，落地页对于目标转化有很大的影响。再使用同样的落地页，去搭配不同的素材视频，通过后台基本的数据我们就可以对比判断。

Q4：做抖音推广的话，该如何做视频内容呢？

答：做原生爆款短视频，有个15秒剧本创作公式：

① 前5秒创意吸引用户注意力→② 10秒反转引发用户互动→③ 15秒创意结尾保障涨粉转化；

① 5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高的兴趣度、互动度以及分享意愿，在抖音平台，背景音乐也是关键影响因素。

② 反转并引发用户互动，内容可以从三个方面入手：热点型内容、标签型内容、广告型内容。

③ 短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以视频内容的创作要注意：易聚焦、易理解、易互动。

在做广告视频的时候，脚本策划也可以借鉴这种方式，前几秒可以做强调型、疑问型、反转型等内容吸引用户注意力，同时借助热门背景音乐；内容策划要以推广产品满足用户的需求点入手，适当与当下热点结合；结尾一定要直接明了的引导转化。

Q5：我也投了抖音广告，但是播放量并不像大家说的那么好，转化效果也不理想，怎么回事呢？

答：做广告投放，不论是那种投放形式，都需要重点关注并优化“展现量、点击量、转化量”，其中展现量是最基础的数据，影响展现的核心因素账户操作和视频质量。

账户操作方面需要注意：定向适度，保证覆盖用户量级足够；计费方式和出价合理，保证广告具有展现竞争力；投放时段，需要覆盖平台用户活跃时段；预算充足，平均每条创意分配预算足够，避免影响广告起量。

视频质量方面需要注意：广告查看量、完播率、互动率。这就跟视频内容直接相关，视频内容要吸引用户、匹配产品、引导转化。转化效果跟视频质量和落地页关系密切，优化好视频内容和页面内容至关重要。

Q6：视频素材用别人在用的可以么？

答：良好的推广效果一定是跟独具优势的创意方案密切相关的，建议认真做创意方案，可以借鉴，最好原创。视频素材制作确实存在一定的门槛，制作成本较高，但是保证素材原创，更能有效的保证推广效果。即便是借用别人的素材，也一定要与自身的产品一致。

Q7：一个视频生命周期大概多长，老素材复测还有机会跑出效果吗？如何延长生命周期？

答：一个视频如果稳定跑的话，可以使用两个月，甚至可以用三个月。老素材复测一般跑出效果的机会不大，一般视频的生命周期都不长，因为会有同行去扒你的视频素材，建议以原创为主，加入自己的东西，这样子可以保护视频。

Q8：请问投放抖音广告附加创意要不要用，有说用附加创意增加了转化成本，头条对附加创意的机制是什么样的，如何运用好附加创意？

答：抖音广告附加创意可以使用，一个功能的出现肯定是有利用价值的，对于附加创意的使用不要过分依赖，如果是平时没有过多时间盯账户的话，可以使用附加创意。本人附加创意使用的并不是很多。因为附加创意都是后台生成，站在用户的角度已经有疲惫的心理了，不建议一上来就用附加创意。

以上就是抖音广告投放中常见的问题，你遇到过几个？

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