对于SEM来说，关键词是核心，那么如何匹配关键词模式？如何选取关键词？如何提高关键词的转化率？等等，都是竞价员头疼的问题，从这一节开始，小鹿竞价为大家介绍有关关键词的内容，希望可以帮到大家。

一、什么是关键词？

关键词是指广告主在竞价系统中添加的用来定位潜在客户的字词。不同的关键词定位的潜在户的数量不同，能带来不同的潜在商业价值，建议充分利用系统提供的各种统计报告，分析关键词的推广效果，不断优化。

网民使用查询词进行搜索时，系统会选出符合网民需求的关键词，并将其对应的创意展现在网民面前。

二、关键词选取的原则和技巧

1、关键词选取原则

（1）选择能代表产品或服务的关键词，例如产品词和品牌词

产品词：指企业提供的产品/服务的名称或别称。考虑推广的产品是什么，包括产品的名称、型号等。

例如：保洁旗下的吉列（剃须刀）官方同站的关键词。

产品：锋隐、锋速、锋速3、锋速3刀片、酷爽剃须泡。

品牌词：指独一无二地体现品牌名称的词。考虑推广的品牌，包括品牌名称及公司名称等。

例如：宝洁旗下的吉列（剃须刀）官方网站。

品牌：吉列

（2）站在潜在客户的角度，设想潜在客户会用什么样的词找寻此类产品或服务

咨询词：指用来咨询产品或服务相关信息的词汇、短句，贴近网名的常用口语。考虑潜在客户有哪些需求，客户会因此搜索哪些关键词，包括直接需求、疑问式需求、潜在需求。

例如：宝洁旗下的吉列（剃须刀）官方网站

直接需求：手动剃须刀、剃须刀价格、一次性剃须刀。

疑问式需求：剃须刀哪种好、如何选购剃须刀。

潜在需求：胡子造型、络腮胡怎么去除。

（3）根据企业不同的推广需求、策划合适的关键词（通用词、针对词）

行业词：指表现产品和服务所在类别，体现行业特殊性的词。要考虑行业内通用的词及其他企业的企业名称和产品名称。

例如：宝洁旗下的吉列利用飞利浦的品牌词来做竞价。

通用：电动剃须刀、剃须刀、刮胡刀、剃须刀片、飞利浦剃须刀

（4）扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注（地域词、长尾词）

地域词：要考虑行业比较热的地域

例如：长尾词

比如：按品牌类＞产品细分＞通用词＞人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有充足的预算时再逐级向下选取。

2、关键词选取技巧

技巧分为三步

①确定核心关键词

②进行关键词扩展

根据核心关键词进行关键词扩展

根据关键词推荐工具进行关键词扩展。

③分组

把意义相近，结构相同的关键词放到同一个广单元中进行管理，使关键词与创意的配对更通顺。

以上就是有关关键词选取的原则和技巧的内容。

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