过去10年，中国年均有912万对新人喜结良缘，形成了一个庞大的婚庆消费市场。2009年，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超过6000亿元，保持稳步上升趋势，未来中国婚庆消费市场空间巨大。据统计，全国结婚人群中，每年用于结婚当日消费的钱有3000亿元；这个数字以大约每年30%递增；全国大中城市中，每对新人平均结婚消费为80000~250000元。

中国每年有800多万新人结婚，特别是80后、90后的“独生代”已相继进入结婚期。随着人民群众物质和精神生活的不断提高，在双方家庭的倾力支持下，这类人群拥有的厚实消费实力，他们是婚庆经济的主要拉动力。而根据网络调查数据显示有50%的新人会在网络上搜索婚庆公司的相关信息。但是就我观察很多的婚庆公司并没有意识到这点。现在只有个别的关键词在做竞价推广。如此大的商机被忽视是不应该的。

就婚庆公司该如何进行网络营销？这个问题其实也不不复杂，主要分析受众人群和自己公司的经营业务，挖掘出“概念性”的炒作点，进行网络媒体宣传就可以了。如果要制定营销方案的话主要从以下两点入手。

1、百度竞价

因为大多数的婚庆公司的业务范围集中在某一个城市或者区县，那么我们挑选的关键词，可以是加城市的长尾，例如：邯郸婚庆公司。这样不但避免了竞争激烈的热门关键词也降低了单词点击的成本。还可以挑选经营的一些业务，例如：邯郸婚庆主持、邯郸婚纱租赁、邯郸婚车布置等。

其实就这些长尾关键词完全可以通过制作网站，通过seo优化等技术手段实现。但是周期较长，而且排名不是非常稳定。通过百度竞价的方式可以立竿见影的达到收集客户信息的效果。投入成本较小，至少要比投放传统的平面媒体要低很多。

百度竞价最大的优势就是按点击付费，而且通过运用技术手段对推广账户进行有效控制，也就是说花多少钱，怎么花都是由自己去控制的。如果技术手段运用的合理可以大大提高网站的转化率。

2、口碑营销

如果你是婚庆业内人事相信应该知道将近40%的客户是通过之前的客户介绍或者参加过公司策划过的某一场婚礼的。所以口碑营销是婚庆公司必不可少的一种营销手段，线下的操作模式一般为制定一套激励方案，给予推荐客户的人一定的奖励。奖励方式可以根据公司实际情况制定。今天我主要说一下如何在网络上进行口碑营销。举个简单的例子，我在网上买一件东西的时候我总会看一下其他人的评价。如果有差评我就不会买了。如果有好评会大大增加我的信任程度。

比如地方性论坛，知名的口碑网、百度贴吧、百度知道都是我们可以散步口碑的地方。具体可以通过软文或者以使用者的身份进行描述或者评价。

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