对于从事网络营销的朋友来说，SEO和SEM都不会陌生，虽说SEO现在有点鸡肋，但每个公司多多少少还是需要做一些的，但更多的精力和财力都会投入到SEM中。往往有的公司只做一项，SEO或者SEM，其实要想把企业的网络营销做好，这两项缺一不可。

SEO的优势是ROI较高，效果稳定且长久，流量增长潜力较大；劣势是见效较慢且难以精确估算结果，需要更多技术支持，较难计算精确成本，灵活性较差。

SEM的优势是见效快，灵活性非常强，流量较精准；劣势是ROI相对较低(与seo相比)，流量增长空间比较有限(因为每次点击都要收费)。SEO和SEM真的能相互配合能见奇效吗?

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。所以SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。

SEO是针对网站进行优化，从而获得排名，很多人的认知中，SEO是免费的。SEM在初学者的认知中就是竞价排名(CPC)。但实际上在后续的进阶中，还包括展示广告(PPC)、网站自身提高转化率而所做的优化。简单来说，SEO注重的是流量，SEM注重的是营销.

一、见效时长

SEO：一个新站刚上线，流量从0开始，如果不考虑作弊手段，通常需要3个月以上的时间，才能有一定的流量。“一定的流量”是说不能保证有很多流量，也许甚至不能跟投入成正比。而且这是建立在公司有编辑团队、技术开发团队能够全面支持SEO优化的基础上。

SEM：一个新站，广告上线第一天，只要关键词选择合理，产生了足够多的点击，就能接到咨询、产生注册。“足够多的点击”指多少呢？

二、可控性

SEO：所有的优化都按照官方指南的要求做了，或者某些SEO大拿的指点做了，能不能获得流量，能获得多少流量?不知道。这就是一个靠天吃饭的行业，这个天，就是百度、360。今天你日入1万IP，明天算法变了，就可能只有1千IP。你想要A关键词有排名，结果无心插柳柳成荫，B关键词排首页了，A还是无影无踪。这可控吗?

SEM：你想要哪个词，就投哪个词，想排第几排第几。你想获得多少点击，就投多少钱。可能有同学要质疑，没那么多钱啊!理论上来说，只要你ROI可接受，也就是你的着陆页转化率、销售团队销售能力是可接受的，那么你的广告费就来自于你的销售利润，广告费能源源不断产生。否则，即使你认为SEO不要钱，着陆页转化率差点，销售团队弱点，那你的公司也是活不下去的。

三、投入产出比

SEO：真的不要钱吗，真的比SEM便宜？你可能会说，是的。但是你投入了时间，你投入了人力，你投入了机会成本。这些都是钱，而且是没有办法估量的。甚至由于SEO的不可控性，会导致投入产出为零。放在以前SEO或许花费很低，但现在流量成本逐渐增加的情况下，也未见得花费低。

SEM：投入产出比是可控的。理论上来说，只要你选择了合适的关键词、合适的着陆页，后期优化账户得当，你会取得效果。

SEO和SEM各有优势劣势，所以要把两者相互融合，让利益最大化。

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