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有些行业是分淡旺季的，在淡季和旺季势必在各个渠道投放的策略上有所不同，通常来说具备明显淡旺季的行业有招聘，旅游，装修等，当SEM广告投放遇到淡季的时候也只能顺势而为，就如同淡季转化量下降或流量下降，那么SEM要做的是在消费下降的同时控制成本，如果说为了弥补消费的下降而进行其他方式的提量，如果企业不在乎成本就无可厚非。

那么行业淡季来临，SEM如何控制成本呢?通常来说两个方面，第一个是控制预算，将钱花在之前效果最好的投放素材上;第二个是优化投放素材，比如哪类投放素材的成本一直非常高，或者会有一些展示类素材，这时不妨考虑暂时停投，等淡季过去再行投放。

当然还会有些行业，比如电商，招生，一年中2-3个月是旺季，其他月份都投放平稳的情况。这种情况下SEM要考虑的是如何抓住旺季的优质流量，消费大幅提升的同时，转化量也要大幅提升，因为在旺季，理论上来说不进行操作的话，转化成本会很低，如果希望在旺季获取更多的转化效果，不妨在推广素材和推广时段等等因素上提量，保证成本平稳的情况下，消费提升并且转化量提升，这是旺季SEM需要把控好的事情。

综上所述，在淡旺季的SEM投放过程中，每个优化师要明白企业的投放目标是什么?即便同一个行业也会因为KPI的不同，使SEM投放策略有所不同。但是淡旺季中不管要稳住消费还是提量，每个SEM优化师都应该事先准备好相应的优化策略。