随着人们的使用手机习惯越来越碎片化，广告如何才能被目标受众所关注成了各大企业的难题。在这大环境背景下，原生广告、信息流广告，称为了时下大火的网络推广方式。其主动找人的能力让企业营销不再被动，更有效的将推广打入碎片化时间内。

但是信息流这种内容分发机制有个很大的特点就是客户是漫无目的的游荡在系统推荐的内容中，很多的内容都是有兴趣的，那么如何让信息流广告在众多内容中脱颖而出呢，就需要账户内的素材能做到吸引目标受众，那么具体如何操作呢？

什么样的素材能吸引目标受众？

1、从用户视角出发，构建文案

切忌不要陷入自己的思维误区，就把产品卖点全堆砌上去，在假设客户对我们很熟悉的前提下，经常写出一些很自嗨的文案。但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全毫无感觉。

要知道客户愿意掏钱买你的产品，最主要的原因是你的产品可以解决用户的某个需。所以推广标题便需要明确告知用户，自家产品的卖点能给他带来什么效果，解决什么需求。

而产品卖点和用户需求间，往往有个很长的鸿沟。所以每次在做推广文案前，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍，把框架分享给大家，众人寻找不足。

比如家装公司产服务的一个卖点是“免费设计”，那么这个卖点能带来什么结果？就是“不花钱就能看到装修后的样子”，通过“看到家装修后的样子”能达成什么目的呢？分析如下：

1.“改善居住环境”这是用户的需求；

2.“免费领取0元设计”不用花钱就可以改造、获取装修后的家的感觉；

4.“花最少钱打造有设计感的家”符合“用户想让家变更美"的目的。

No2、选择用户能快速感知价值的卖点

在了解了如何写出吸引目标受众的文案后，我们再聊聊如何选择卖点在信息流打广告的问题。

信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同，画面很小，也有众多其他信息在影响用户注意力，用户如果不能一眼看到广告带来的价值，十分容易就会流失，在这种情况下，如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。

这时可以从两个分析维度去操作：

一个是投入时间：既用户用这个卖点达成结果的时间成本。

另一个是预期价值：既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

从上图的四象限里可看出，第三、四象限是短时间内投入，便能获取价值的象限，比较适合信息流投放。

而第一象限是长时间投入，获取价值也高的象限，更符合百度搜索这类的被动营销，因为用户带着关键词来到我们网站，需求比较明显，自然也更希望投入时间换取更大回报。

3、KISS原则——白痴也能会，简单就是美

信息流广告展示环境相对复杂环境,在众多信息轰炸下，用户注意力十分分散，因此，我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息，挑选最有价值的唯一卖点，必须用最简洁的设计方式呈现，让用户在短短几秒内即可明白产品的核心价值。

素材的图片设计，可以参考一下几个维度操作：

懒人原则：图片3秒内能让用户了解产品提供什么服务；

浅色优先：浅色背景能让产品在色彩反差下更突出；

字体简洁：文案简洁有空白，更注重凸显、快速传达广告内容；

设计突出：画质高清，颜色控制在三种内，避免造成死板、混乱的感觉。

相信我，杰出的推广不必夸大、虚假，而是要清晰化、言语化。让你的广告在消费者脑海形成特别的识别语言，产生不可磨灭的记忆

信息流创意总结

利用上述几点操作思维做好素材，再根据时段和场景做针对性的投放，相信对提升点击率很有帮助。营销就是企业与客户建立信任的过程，用心+设计感的素材首先就能让用户感受到广告主诚意，好感度加分！

所以一篇文章，就可以了解什么样的信息流创意更吸引客户，增加信任连接。

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