“提高关键词的排名，降低推广成本，让投资回报率达到最优”是每一个竞价员追求的目标，那么该如何做到关键词排名不变，推广成本降低呢？当然是对关键词进行精准出价，降低出价虚高。

接下来，小鹿君就从以下的几个方面为大家介绍如何降低推广成本。

一、做好竞争对手分析

小鹿君认为做竞价我们与竞争对手的关系是“亦敌亦友”，我们既是竞争的关系，我们也需要从对手的账户结构、关键词投放、创意撰写中寻找我们所需要的信息。

我们要灵活的根据竞争对手的投放做出调整，因此，我们要观察竞争对手的时间段投放策略，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。但是对于一些销售高峰，我们不能盲目的省钱，毕竟那个时候才是业绩爆发的时间段。

二、确定关键词匹配方式

对一个百度竞价账户来说，关键词是最基础的也是最重要的一部分，我们要保证引流的关键词质量过硬，后面才能有转化。

我们在推广成本既定的条件下，首选的就是品牌词，其次就是核心产品词/业务词、然后再考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词，最后再考虑竞品词，人群相关词等。

在竞争不是很激烈或超预算的情况下，正确使用关键词匹配模式会帮助我们锁定精确的潜在客户，推荐账户大部分关键词设置为短语匹配，如果使用广泛匹配，建议和否定关键词结合使用。

三、撰写好的创意

撰写创意需要好好下一番功夫，好的创意不仅仅可以提升关键词质量度，还可以让我们少花钱而且排名稳定，而且创意写的好会让客户对我们的产品或者服务认同了30%以上，所以，重要性不言而喻。

怎么撰写?一句话就让浏览者明白我们是干什么的，甚至不用点击就能知道网站的内容，同样也能降低成本，特别是在创意中加入400电话，老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系，这样会节约我们的推广成本。

创意撰写的清楚，可以精准的锁定目标客户，这样也会减少很多无效点击，可以把省下的钱投到竞品词的排名上面。

四、使用调价工具

使用智能调价工具的好处有：

1）用最少的推广成本获取顶级优化师般的账户管理服务。

2）账户能得到24小时全天候的管理，自动的根据排名变化进行智能调价，比人工照管更靠谱。

3）依靠调价规则设置自动优化关键词排名，从容应对竞争态势变化。

4）释放竞价员的精力和时间，使其投入到完善着陆页、创意等更需要人工智慧的地方。

5）降低出价虚高，优化关键词排名，节省推广成本，提升转化效果。

目前市场上的几家提供调价软件的服务商，其中小鹿调价软件无论从口碑还是客户体验都是最好的。经过数年的客户打磨和技术沉淀，具有调价快，出价准，稳排名，省预算等特点。

五、控制关键词排名位置

控制好我们投放的关键词的排名位置是竞价中非常重要的一环，很多竞价员只是一味的争第一，可是排名第一位除了烧钱外，也许转化量还不如排在第二、三位的转化量。

因此我们要理性的看待关键词的排名。小鹿君建议竞价员要根据词的流量和价格来权衡调整排名，流量过大的词我们不去争第一，转化高还便宜的词我们最好都保证在第一，这样会有不错的投放效果。

六、不断优化账户质量度

用提升质量度来降低推广成本，是每一个竞价人员日常都必须要做到，优化账户质量度的方法和技巧有很多，但是所有的这些技巧都逃不过账户结构、账户表现、历史数据，点击率、着陆页、创意等这些核心的因素，所以在优化质量度的过程中，首先就得把握好这些影响质量度得分的因素，然后在按计划分批分组分词的进行优化，并不断的调整。

七、设计合适的着陆页

何为合适的着陆页？小鹿君以为合适的着陆页就是让用户看到他想要看到的信息，能吸引客户降低跳出率。而且着陆页的信息要与广告的主题紧密相连，不能是广告宣传的是防晒霜结果打开着陆页是卖口红的，这样可能会导致用户直接关闭走人。

还有着陆页的内容不必要做的太过于复杂，太过于复杂会影响客户浏览到他想要的信息，小鹿君以为着陆页只需要在最大程度上凸显我们想要传达给用户的信息，做到对用户有用，而不是去哗众取宠。

另外我们要经常留意在推广期间要确保客服正常接通状态。要时刻关注网站是否打开、打开的速度快慢、提交订单或者对话窗口是否正常，做好这些也会有效的降低成本。 

想要降低推广成本就抓紧时间下载小鹿调价软件吧