提起SEM，说到我刚接触这个工作的时候，那真的可是闹出了很大的笑话。由于第一次进入的是乙方代理商，甚至连SEM的概念都不知道，更不知道SEO这些基本属于，只知道百度竞价、百度快照这种叫法。

之后也是对SEM和SEO没有一个很清楚的概念和定义，不过通过行业实战的锤炼和各种大咖网站的分享提升了很多。通过基础和实操过后来看很多大咖的分享其实也是噱头大。

为什么学习了很多，SEM能力还弱？

其实很多人做不好SEM的根本，不是自己的基础知识不够，也不是账户太烂，技术差。而是自身的SEM优化思维太薄弱，抓不到根本。

很对新手小白总是喜欢分析大神的成功案例，其实大咖的成功往往因为其能消化自己所需的知识，构建营销思维体系。把自己的思维和理解合理灵活的运营到账户操作优化上。

所以作为一个能力薄弱的新手，可以先牢固掌握SEM基础知识，养成SEM思维，再配合良好的学习方法以及不断地实践，提升学思行结合的能力，在这个领域快速成长。

那么如何提升SEM能力

1、充分分析市场，借势借力出击

顺势而为往往比勤奋更加重要。为什么说选择大于努力，是因为选对了才有努力的机会，不选对努力也是白费。所以回到SEM推广来看，其核心在于市场环境，懂得借力借势，才会得到更客观的回报。

身为SEMer，要保持对国内外市场政策的高度敏感，对本地市场变化和趋势的判断力，结合往年的数据分析市场走向的能力，才能更好的对应账户进行分析调整。

2、聚焦有价值的事情

这里说的“聚焦有价值的事”就是指推广的工作的核心因素，也是自身产品需求的核心因素。

所谓推广，无非是为了覆盖很多人群，产生更多的流量，为此，我们需要将更多的精力放在流量及覆盖面上，如自身流量及市场影响力等，而非对各获取流量的渠道的深挖。

3、合适的才最适合才叫最好

根据我们的市场需求和产品变化、战略发展去分析什么才是最适合的，什么才是对企业，对推广最好的。不要盲从和盲为。

如果需求是想让产品更多地卖出去，应更多考虑怎么获得更多点击和用户流量；如果需求是宣传形象品牌，则应重点关注人群的覆盖面，以此类推。

纯经验主义、一味地追逐排名都是不可取的，不断分析总结，找到自己最合适的推广方法，才是王道之选。

文末总结

可能有些不太了解SEM的会认为它是一个很难得工作和技术，其实SEM和其他营销方式殊途同归，SEM也是引流的一种。涉及到引流就是把我流量的数量、质量和转化、留存、复购等等。

那么要提升SEM的能力，核心就是找到需求、了解产品，提升流量、控制质量、完成转化、保证留存。成功的SEM就是围绕客户、产品、需求、流量、数据去不断的扩充知识，运用到实战。

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