深度了解SEM行业或者在SEM从事多年的人一定知道，在sem刚刚出现的时候，企业主投放广告相当的简单，只要搭建好账户，调价就可以了。没有质量度，竞争压力小，无需细分关键词和数据分析就能获取较高的ROI。

但是呢一个渠道总归会从红利变正常再变困难。SEM不例外，红利过后困扰了大多数的sem从业者，他们无法拜托停留在根据企业KPI而盲目的加词、优化创意的基础技巧上，往往忽略了流量和业务之间的深层次关系。

那么到底如何跳出迷茫呢？解决问题要找其本源，而解决ROI的问题就是要站在市场的角去分析SEM的投放策略。

一、新产品上线如何投放？

1、人群分析

找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数，百度思南，艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC。

参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。

关于投放渠道着方便们为了方便大家深入思考，讲一下新渠道生命周期和策略：

一般来讲，新渠道分为测试期、扩张期、稳定期和衰落期：

测试期：

目的：渠道测试、产品曝光

预算：视公司预算额度和情况而定，这里假设4k-5k。

策略：跑量进行优质渠道尝试

扩张期：

目的：产品曝光、渠道数据分析优化

预算：依据上面测试的预算，这里大约翻倍8k-10k。

策略：优质渠道扩量，采集数据，验收效果。

稳定期：

目的：成果获取、效果收口、稳定提升

预算：依据扩张跑量的预算，这里大约会减少四分之一6k-8k。

策略：优质渠道筛选成功，数据积累，稳定ROI。

衰落期：

目的：分析渠道和产品情况，决策渠道是否投放

预算：收缩预算，减少流量获取，减少至三分之一甚至更多2k-3k。

策略：优化ROI，分析拓展新渠道重复上述策略动作。

二、新渠道上线如何投放？

遵循从目标-渠道-方案-效果的思维方式：

营销目标：人群唤醒/渠道测试/增加曝光需求/提高影响力/业绩提升；

渠道拓展：媒体推荐/投放经验/热门渠道/竞品渠道；

实施方案：数据预估/制定计划/调整账户/收集数据；

效果评估：数据分析/投产计算/渠道评估/经验总结。

三、遇到其他情况如何投？

预算不足情况如何投放？

如果推广预算不足的话，可以从时间、地域、关键词、匹配和出价等维度调整。

比如说减少不必要或者效果不好的时间段；控制不同关键词推广的地域；暂停一些一周内无订单咨询的关键词；关键词匹配模式调整的触发更加精确；分层次的调低效果不好的关键词出价等等。

假期情况如何投放？

以整体的行业包括流量占比情况看，节假日的流量会更加的向移动端倾斜，以及下沉市场的流量占比会更大。可以依据产品特性适当的增减pc/移动，一二线城市/下沉市场的流量占比和预算占比。同时节假日要做好竞品活动监控，做好自己产品活动投放预案，避免措手不及。

SEM投放文末总结

SEM营销和其他的营销手段的属归同途，底层的营销逻辑相同。只是推广的渠道和推广方法优化手段不同。遇到推广的问题和难题，找到根源并依据技巧解决，不断的积累、实践，成为资深级SEM 优化师不是难题。

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