有多少人觉得竞价推广是一件很复杂的事情?

流量、展现、点击、转化、数据分析哪块不需要控制好?

可以说，竞价看似系统化，但操作起来却又很复杂。其实作为竞价推广的根基，一个合理的账户结构可以帮助我们简化90%的难题。

账户结构既是我们控制流量的工具，也是一切优化操作的根基。那如何搭建一个合理的账户结构呢?首先我们需要了解的是“账户搭建流程”。

账户搭建流程

1、进行深入项目分析，需要结合行业及项目情况制定出投放方向。

举个栗子：一个服饰加盟店，单产品，多地区，移动端大于PC端，方向大致可以这样来定：

这样我们就有了一个大致的方向，如果重点是华东和华南地区，时间放在下午到晚上，移动端投放占比会高一些。

2、制定出账户推广策略，制定出账户结构的推广方向。

举个栗子：这个是一个单产品，多地区，重点移动端的推广项目，预算在3300，就可按照购买阶段投放：

在预算充足的情况下，我们可以将计划分的很细致，比如分成1、1.5、2、2.5、3阶段，再结合PC和YD端分成两个计划。

3、关键词需求分析与整理，找出自己产品的需求属性进行需求整理。

上面提到计划是按照购买阶段+设备所建立的，那么单元层级可以根据不同的词性去划分单元，再根据词性找关键词，我们拿1阶段的词举例：

这样我们每个单元的关键词，都能得到更好的展示。

4、关键词拓展，根据需求分类进行关键词拓展挖掘。

比如针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词等关键词进行拓展。我常用的是百度的关键词规划大师，这个不多说了，百度竞价后台自带的工具，相信大家都在用。

5、计划与单元划分，将拓展出来的关键词进行计划和单元分级组。

在关键词分组时，需要结合关键词的词性、需求阶段再分词。在此推荐一款分词工具，只需十秒即可解决需要一天甚至两天才能完成的工作量，从此拒绝繁琐!关注厚昌学院公众号后台回复 “分词工具”即可获取。

6、将关键词导入账户

最后就是利用工具将关键词导入账户，然后就可以进行推广了。

以上，是账户搭建流程的分析。建议在开始搭建前，先用思维导图，将相关维度内容罗列出来，这样在后期搭建账户时，我们的思路也更加清晰。

接下来，我们再来了解下“不同账户量级的搭建策略”。

不同量级账户搭建策略

于竞价账户而言，不同预算所选择的维度是不同的，优先选择哪个维度?放量或收量应优先选择哪个策略?这些都是有讲究的。

一般根据账户预算的大小，可分为“大、中、小”三类账户。不同预算，其搭建策略也不同，这是我们必须要注意的一件事情!

1、小账户推广策略

小账户是指预算在1000元以下的账户。考虑到小账户后期预算分配问题，在计划搭建上，没有必要搭建十几个计划，建议搭建1~5个计划，搭建维度选择单维度即可。

在小账户推广中，一般可分为三种情况：单产品单地区推广、单产品多地区推广和多产品单地区推广。由于小账户预算太小，所以不建议多产品多地区推广。

01. 单产品单地区推广，建议以访客需求维度搭建账户。通过对访客需求细分，细致掌握每类需求的转化情况。

02. 单产品多地区推广，建议以地区维度搭建账户，容易掌握每类地区的转化情况，在后期还可进一步细分为重点推广地区和非重点推广地区，使推广更有针对性。

03. 多产品单地区推广，建议以产品维度搭建账户，更容易掌控每类产品的流量、转化情况。

2、中账户推广策略

中账户指预算在1000~5000元的账户。由于中账户在资金上算是具备了一定的量级，在搭建账户时，可根据账户情况将维度组合使用。在推广中，可分为以下几种情况。

单产品单地区推广，建议以“设备 + 访客需求”维度进行组合搭建账户。

多产品单地区推广，建议以“产品 + 访客需求”维度进行组合搭建账户。

多产品多地区推广，建议以“访客需求 + 地区”维度进行组合搭建账户。

单产品多地区推广，建议以“地区 + 产品”进行组合搭建账户。

假设正在推广营销培训产品，预算为5000元 / 日，地区为单地区。则可以按照“产品 + 访客需求”维度进行搭建，通过对不同产品的需求划分，来达到更好满足每类用户需求的目的。

3、大账户推广策略

大账户指预算在5000元以上的账户。大账户最大的特点就是资金充足，因此可根据多个维度搭建，将每个产品的需求、地区、设备等详细划分。在推广中，可分为以下3种情况：

单产品单地区推广，可根据“地区 + 设备”维度、“地区 + 购买阶段”维度进行组合搭建账户。

单产品多地区推广，可根据“需求 + 时段”维度、“需求 + 设备”维度进行组合搭建账户。

多产品多地区推广，可根据“产品 + 地区 + 购买阶段”维度、“设备 +产品 + 购买阶段”维度进行组合搭建账户。

假设正在推广妇科产，预算为10000元 / 日，地区为多地区，设备投放情况为移动端70%、PC 端30%。则可以按照“设备 + 产品 + 购买阶段”维度进行搭建，通过对每类产品按照设备和购买阶段进行流量细分，在对预算的分配上也会更加合理。

账户结构搭建是竞价推广的根基，只有根基稳了，后期的流量、消费、效果控制才会更加有针对性。

来源：赵阳博客