身处网络营销大环境，经常听到老板下的命令就是：这周线索数量不多呀，转化率提高了就给你涨工资！

那线索数量、转化率到底要怎么提高？

你一定有这样的经历：身为竞价员，每天用心的调账户、分析数据，在你的调整下，公司竞价广告排名噌噌的往上涨，访客流量也越来越高。

结果月底看数据，线索还是那几条，转化率依然没有提高。

可老板不看过程，只要结果，这时的竞价员真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

其实你有没有想过，访客是否会留下线索，与竞价广告的着陆页面有很大关系！

竞价广告的排名高了，展现量也多了，访客进入页面后却没有留下线索，是因为着陆页面没有“套路”！

不管是着陆页、专题页、还是销售页，页面的质量决定了广告账户的推广效果、转化率。

今天小鹿君就和大家一起分享转化率高的着陆页都具有哪些特征，如何设计转化率高的着陆页。

一、着陆页要满足用户的诉求

访客在搜索引擎上搜索结果，点击，浏览页面，整个过程不会有过多的思考，但是他们肯定有着一个原始的诉求。当访客打开页面，看不到他们希望得到的结果，就会马上关掉页面离开，所以我们做落地页的第一要务就是要让访客得到他想要的。

因此着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意----页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

二、着陆页的体验优化

访客从广告点击进来后，平均会在 3 秒内决定是否要继续观看，所以着陆页给访客带来的第一印象就变得非常重要。谈及着陆页体验的优化，人们常常会谈到利用人性的弱点、利用 lift 模型等理论，但这些在真正的实操过程中并不是非常具有可操作性。

下面小鹿君将总结出一些独有的落地页优化方法，分享给大家:

清晰的价值主张

反复去琢磨你的第一屏文字，要注意的是不要站在自己的角度把文字的理解拔高，因为比“看上去厉害”更重要的是容易理解，如果文字表述让访客可以瞬间理解，你已经成功了一半。

打开速度要快

由于移动端会出现网络不稳定的情况，在对移动端进行投放的时候，我们尤其应该考虑打开速度的问题。哪些因素会拖慢网页的打开速度?

①大量的图片素材

②大量的 js 加载文件

③页面篇幅大且长

④视频素材

⑤程序冗余 

以上这些都会影响落地页的体验，在开发过程中我们需要予以注意。

落地页设计的几大原则

三、精致代表着品牌力

如果有可能的话，尽量让你的页面精致一些，包括字体、图片，都应该有专业的设计人员来进行规范性设计，因为在理解价值主张和你的产品之前，访客首先关注的是页面给人带来的直观感受。

我们多少会有这样的体验：有一些页面，初看就会让人产生极大的不信任，因而直接关闭网页？所以，多花点时间让落地页变得标准、规范，是十分有必要的。

四、落地页的一些洞察

另外，还有一些小鹿君通过数据分析得出的，提升落地页转化率的方式，与大家分享：

标题带有数字或否定词

标题不要超过 7 个字

使用有力量的词(有趣、不可思议、快乐、绝对、渴望、竟然、奇怪、冲刺)

清晰易读

告诉对方选择你的理由

避免同义词

奇数比偶数好 

落地页做好后，最好的检验方式是首先自己团队要模拟用户，不断感受整个体验过程中不舒服的地方，同时投放在小部分用户身上去测试。为落地页建立转化漏斗，查看着陆、点击、完成表单的整体转化率，并以此去分析在不同环节用户为什么流失，在不断的优化迭代中，提高落地页转化效果。

五、广告连续性

广告连续性是指：用户在看到广告创意、点击广告创意、通过链接看到落地页的整体体验中保持连续性，让用户的思考不间断，并不断加强动机。

让我们想象一下这样的场景：你想买一袋小熊饼干，并搜索引擎上搜索了“小熊饼干”这个关键词，看到第一条广告创意上写着“北京最受欢迎的小熊饼干”，然后你打开了这个广告后，进入的页面第一屏的文字是，“我们有北京最好的小熊饼干抱枕”，此时你可能会毫不犹豫地关闭掉这个页面。

以上是典型的广告连续性断档。在访客沿着你的广告创意，进入落地页并浏览落地页的过程中，任何环节断档，都会导致用户离开。所以想提高 SEM 的转化效果，广告连续性是值得优先调整的方向，对此我们有以下建议:

标题环节给予明显的可执行前置

通常我们会在落地页环节设置 CTA，但是同样用法如果前置在广告标题上效果会更好。比如在标题结尾写上“免费领取”或者“免费试用”，你会比友商获得更多点击，因为访客在点击广告时已自带需求，这样的需求如果可以保持连贯性并被满足，会增强访客在落地页里的执行动机。

创意描述里继续强化

在创意里清楚表达可以提供的产品价值，同时强化访客可以获得的好处，这相当于对创意标题的支撑。不过创意描述始终是描述，还需要尽可能表达更多的价值主张。不同创意有不同描述方式，忌讳千篇一律的描述。描述格式整齐、语义通顺是加分项，而有明显优惠政策与活动激励会让广告更具有吸引力。

落地页的连续性承接

切记，访客搜索关键词是附带需求的，点击链接是在寻找需求的解决方案，如果标题和描述都表达了你可以解决访客需求，那么在着陆页里一定要给访客他想要的答案，才有可能让访客驻足。

从创意到描述再到落地页内容上，要有高度的连贯性，以及有足够的诱惑，我们才会获得更好的转化。

六、设计着陆页的13个“套路”

上面小鹿君为大家介绍了转化高的着陆页具备哪些特征，下面小鹿君就具体的举例方法告诉大家如何制作转化高的着陆页。

第一阶段-立即引起访客兴趣

让访客迅速找到自己想要看到的内容，并且能够快速的放大痛点，让访客对产品产生兴趣。

这一阶段的必杀技是好奇，以及能给访客怎样的好处。下面通过具体方法来举例。

1、卖点法：赵阳竞价培训到底是怎么做到的可以学完就能提升竞价效果？第五招最实用！

2、痛苦法：脸上可恶的斑是不是给你的生活、工作、爱情上带来压抑和自卑呢？

3、吸引法：资料存了几个G，有多少认真看过？无效的学习还想持续多久？

4、价值法：xxx是一款让你工作效果轻松提升20倍的软件。

5、共鸣法：我是如何从186斤减到98斤的？任何人都能做到效果太震撼了。

第二阶段-激发访客兴趣点

必须要让访客觉得这个东西对我来说很有用，并且认可产品的价值。

这一阶段的必杀技是价值体现

1、证明法：不不不！这封信的目的是为了向你证明，我能够帮助你快速突破发展瓶颈，并在短时间内赚到大把钞票！

2、反问法：家长疑惑，凭什么咱家的孩子不如别人？为什么不能考上清华、北大？

3、恐吓法：你10天才能完成的事情，他们只需要1天，富人会越来越富，而你呢？

4、利益法：生态养猪比传统养猪节省饲料30%，而死亡率下降了十几倍。

第三阶段-燃烧访客欲望

这一阶段的必杀技是心理暗示。

1、认同法：宁可衣橱里多了这件衣服，也不要关键时刻少了这件衣服。

2、举证法：你知道这瓶玫瑰精油要多少道工序吗？

3、刺激法：如果你还在犹豫到底要不要信，到底值不值这么多钱，建议你还是关闭页面把。

4、案例法：xxx通过使用小鹿营销工具，账户转化效果提升了一倍！

如果通过以上的分享你还是不知道如何才能制作出吸引用户的注意力，满足用户欲望的高转化着陆页，你可以使用鹿客营销建站平台。

鹿客营销建站平台上面有上百种的着陆页模板，这些模板是小鹿推广的优化师根据十多年的优化经验总结出的各行业转化较高的着陆页模板，除此之外，鹿客营销建站平台还支持自定义设计着陆页模板。使用鹿客营销建站平台满足您对着陆页制作的各种需求。

以上就是今天的分享，感谢你的阅读，欢迎到留言区留言交流你的看法~

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