账户效果不好，但不知道该怎么去优化？如何下手操作？

当主管说：提高一下展现量，你会去否词，加词，提升点击率，会收匹配，优化创意……一旦有有明确的指示后你会进行操作，但我们经常会遇到这样的问题，账户效果下滑，想要提升账户效果的话，反而就会不知道要优化那个指标，不清楚应该怎样去做。

其实我们真正缺的不是技术，而是方向。这个方向并不是领导给你，也不是同事给你，而是你要从数据上获得方向。

数据分析是竞价推广中一个核心的环节，竞价员入门会搭建账户、会加词、否词，但是入门竞价员和优秀竞价员的差距，就差在数据分析上。只有通过数据分析，才能够帮我们找到问题，从而解决问题。

那么今天我们就来分享一下数据分析的流程，学会下面的6个步骤能够让你更加明确账户的问题，从而整体提升账户效果。

数据分析流程

1、 确定目标

竞价员做数据分析的第一步就要确定目的，如果没有明确确定目的，效率会非常非常的低效。

你想通过数据分析实现什么效果?

是降成本?

还是提升转化量?

2、 收集数据

根据你想要解决的问题，有针对性的收集数据，通过倒退化找到核心矛盾，针对性做数据工作。

如果你发现，你的账户展现、点击、抵达、咨询、对话这些效果都不错，但是每天对话20多次，就拿到1-2条线索，那问题就出现在客服转化上，这时你要是想去解决问题，去看所搜索词，看创意报告，其实用处并不大，要去看客服的话术，才能针对性的收集问题，解决问题。

3、 整理数据

整理数据，计算字段，隐藏暂时无用的数据

4、 分析数据(一般用于营销流程表)

主要分析线索成本、均价、转化量、展现量和点击率

分析导致问题出现的原因(成本上升/转化量少)，思考这些数据的影响因素，选择转化方式

5、 进行调整

根据上一步的分析总结和数据变化，确定调整方式后，进行调整

6、 观察变化

观察数据变化，是否朝着目标在变化，如果有那就说明调整是有效，如果没有说明方向不对，通过数据变化，倒退你的思路是否正确，及时合理做出二次调整。

各位在做数据分析时切忌不要多种方式一起调，对于信心来说没有任何帮助，按照以上6种步骤循序渐进的操作，这样操作时思路才会更清晰。

学会数据分析流程才是第一步，之后还要根据数据报告进行解读、对关键词四象限进行分析，掌握数据分析技巧之后，最重要的就是应该如何优化流量结构，怎样提升账户效果等等。        文章来源：赵阳博客