从2016年下半年开始，传统家居家装企业纷纷转型互联网，众多互联网家装企业也开始兴起，线上推广竞争愈发激烈，红利期逐渐消退。创意对于线上营销而言，变得越来越重要。

我们收集了行业内比较典型的投放案例：空间利用、装修报价、急寻业主、装修风格等创意方向，供参考！

▼投放关键词：小空间，大利用

▼客户背景：

武汉某家装客户，有优惠政策，以搜集客咨为主。

▼素材创意：

以“小空间，大利用”吸引年轻刚需，品速大图展现装修效果，刺激受众，吸引关注，提高互动率，点击直接跳转报名页，获取优惠，留下客资信息。

▼投放定向：

定位武汉地区家装大号，武汉分年龄段通投，武汉装修兴趣通投。

▼投放建议：

1、素材上，尝试软装类布置素材；

2、定向上，尝试婚摄、备婚备二胎人群。

▼投放效果：

互动成本3-30元， 客咨成本200元左右。

案例二

▼投放关键词：限量88位免单

▼客户背景：

某大型传统家装行业，目前转战互联网。

▼素材创意：

定向北京小户型，私人定制装修，更易引起定向区域人的注意；限88位免单，品速完美呈现，刺激报名留客资。

▼投放定向：

北京区域大号，装修账号及母婴账号。

▼投放建议：

1、建议向二、三线城市扩展，占领其他市场；
2、尝试草根形象的小号，向受众普及装修信息。

案例三

▼投放关键词：让家变大30%

▼客户背景：

某长沙传统家装连锁企业，以搜集客资为主。

▼素材创意：

定向杭州，不限房屋大小，文案用扩大空间30%的痛点引起受众共鸣，再加上188个免费设计名额，吸引受众参与活动。

▼投放定向：

长沙区域大号，装修账号及母婴账号。

▼投放建议：

1、可以保持持续投放；

2、建议不定期在微博做活动，调动粉丝的积极性。

案例四

▼投放关键词：简约家具

▼客户背景：

某家具电商类APP，要求大量激活，IOS激活成本15以内。

▼素材创意：

素材简约显眼，受年轻用户欢迎，文案直接戳中痛点。

▼投放定向：

家居和装修指定账号。

▼投放建议：

1、APP的下载在博文九图和品速也可以进行尝试；

2、建议多开小号同时抢量。

案例五

▼投放关键词：装修风格咨询

▼客户背景：

某兰州传统家装公司，想通过线上投放，加大本地品牌影响力，吸引有效客资。

▼素材创意：

针对兰州客户，品速展现不同装修风格的效果图，解决客户对装修风格的纠结，落地页采用测试装修风格，吸引用户。

▼投放定向：

26~45岁；兰州；装修类及竞品类账号

▼投放建议：

文案方面的本地属性还可以加强，类似“房子不在兰州，勿点”或“仅限兰州房客”等。

▼投放效果：

互动率在0.6%左右，客资成本在150左右。

案例六

▼投放关键词：装修面积实测对比

▼客户背景：

国内某知名互联网家装品牌，增加业绩，搜集客资。

▼素材创意：

90%人不知道，一下就能抓住眼球；用测装修面积的两个图对比，直观展现差别之大，落地页引导客户留下手机号报名免费测试，用户的参与度较高。

▼投放定向：

装修类、婚庆类、母婴类人群为主。

▼投放建议：

素材图片要直观，然后能找到打动用户的点，然后加以放大，落地页的引导要与博文内容表述一致。

▼投放关键词：装修清单

▼客户背景：

某互联网家装整合服务平台，通过线上推广收集客资，客户要求客资搜集成本不高于180元。

▼素材创意：

采用比较原生的报价清单的形式吸引用户点击，用免费获取装修报价的形式吸引用户填写信息。

▼投放定向：

26~55岁；全国分地域投放；装修大号；家居大号；婚纱摄影类大号

▼投放效果：

互动率在1%左右，客资成本在150元左右。

案例八

▼投放关键词：装修计算器

▼客户背景：

国内某知名家装品牌，以互联网收集客资为主。

▼素材创意：

装修计算器，让用户来测测自己家装修的预算；落地页点击进去后为真实的计算器界面，用户填完相关信息后提交手机号就能获取相应的内容，参与度非常高。

▼投放定向：

装修类、婚庆类、母婴类人群为主。

▼投放建议：

大部分人不了解装修的价格，而计算器界面简单直接，用户填完自己的条件后，继续留下手机号，整个流程都非常的合理，非常的真实。

案例九

▼投放关键词：讲故事

▼客户背景：

某本地家装企业，向移动互联网转型，要求客资成本200以内。

▼素材创意：

以讲故事的形式，更容易让人产生共鸣。

▼投放定向：

全国多个城市投放，整体成本在180左右，二三线城市的需求也非常多，需要进一步去挖掘。

▼投放建议：

1、讲故事的形式可以用小号来投放，减少受众对广告的排斥；

2、客资成本虽然较低，但是客资的转化率逐渐降低，可以在文案中引导用户，给用户一个必须填写真实信息的理由。

案例十

▼投放关键词：急寻88名业主

▼客户背景：

某传统家居卖场，转型互联网线上推广，要求客资成本在150~180元。

▼素材创意：

用实体店的活动吸引本地用户，急寻88名业主优惠放送，引导点击填表单。

▼投放定向：

25~50岁、北京、装修类大号、家居类大号、选择“家居服务”兴趣标签。

▼投放建议：

落地页页数过多，对于没有耐心的客户容易流失。建议简化落地页的设置，降低填写成本。

案例十一

▼投放关键词：旧房改造

▼客户背景：

某新兴互联网旧房改造平台，需求收集客资。

▼素材创意：

以新、旧房改造前后对比图，冲击受众，装修前后的效果一目了然。

▼投放定向：

装修类、婚庆类、母婴类人群为主。

▼投放建议：

素材图片要直观，让用户能获取到最核心的信息，这种装修前后对比图效果就很明显，所以很多用户看到后都想要知道到底是如何来做，需要多少钱，就可以引导到后续的转化中。

▼投放关键词：家装618

▼客户背景：

某家装客户以618为契机进行广告投放，要求客咨搜集成本在500元以内。

▼素材创意：

借势618进行优惠活动宣传，资深设计师的6项免费服务为噱头，吸引客资。

▼投放定向：

各竞品，及地区通投。

▼投放建议：

1、素材上，结合下半年热点，推出热点装修话题；

2、定向上，尝试婚摄摄影、备婚、备二胎人群。

▼投放效果：

互动成本20； 客咨成本400元左右。

以上家居家装的行业投放套路，你学会了么？其实，任何行业都有受众关注的痛点，这些痛点就是创意的出发点。

但是，受众的关注点也是会变的，这需要我们去及时观察，有新的洞察。