复工之后收到关于广告投放最多的问题就是

“如何优化账户?”

“转化差怎么解决?”

“有点击没对话怎么办?”

这三个确实是信息流广告投放过程中最常遇到的问题，在进行沟通的过程中发现，很多优化师忽略了一个问题，那就是“渠道的选择”。

信息流广告渠道渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

关于三大主流渠道我们以前说过很多，就不在过多介绍了，今天主要跟大家说说快手、360、阿里、微博粉丝通、哔哩哔哩、刷宝、最右、快看漫画、虎牙、知乎、小红书、掌阅、喜马拉雅这些。

【快手】

快手短视频是国内知名的短视频应用平台，快手日活跃量达1亿，总用户数超7亿，短视频也是时下最火的移动产品，受网民的关注度非常高。

快手信息流广告定向方式多样，活跃用户量大，全行业都可以选择投放。

【360】

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展，与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

在PC端360流量很大，覆盖率高，基于360搜索，可根据关键词投放，建议投放行业页游、医疗、产品等大受众行业。

【阿里】

阿里汇川是基于阿里、UC大数据的移动广告系统平台，致力于为企业提供实效、高性价比的程序化营销服务。

阿里信息流广告聚合了神马移动搜索、阿里用户行为大数据，可以精准匹配人群。建议投放：游戏、电商、金融、APP下载。

【微博超级粉丝通】

微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。

【哔哩哔哩】

哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主，每天每人在B站时间达到95分钟。结合B站的用户属性，游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上推广是非常适合的。

【刷宝】

【刷宝】其实是一款集“短视频+社区分享+激励裂变”三大功能的产品。它的短视频展示形式跟【抖音】十分的相似。目前商业化的4个位置：开屏、视频流、红包、激励视频。

目前投放的主要是游戏、电商、网服这几个行业。

【最右】

超级活跃的新生代兴趣社交社区，以95、00后为主要用户群体，与互联网共生共成长，物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流。

皮皮搞笑&最右主要人群以在校高中生、大学生为主，比较适合从事社交类、工具类、微商、游戏、小说、莆田鞋加粉等行业的推广。

【快看漫画】

它为用户提供优质原创漫画内容,营造良好的二次元社区氛围,成为年轻一代的潮流文化阵地。90/00后占比90%，日均启动6.39次，日均观看视频45分钟，用户分布主要以沿海经济发达城市。

结合95、00后这些年轻消费群体的特征来看，适合的行业有：教育、网服、美妆、旅游、电商以及游戏。

【虎牙】

虎牙是中国领先的游戏直播平台之一，是第一个实现盈利的游戏直播平台，连续5个季度保持盈利，用户付费能力强。目前平台覆盖了游戏、二次元、户外、综艺和交友等多元内容。

虎牙用户以90后人群为主，崇拜强者，唯实力论;追求卓越，喜欢看大神直播学习技法;倾向精神消费，愿意为情感需要打赏。

结合消费群体的特征来看，适合的行业有：快消、游戏、网服、电商、电子设备为主。

【知乎】

知乎的用户群体广泛、用户人群素质较高，且消费力强，用户在信息爆炸的互联网海洋中，获取、分享、沉淀高价值的内容。从目前已知的数据来看，知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。

【小红书】

90%的用户在小红书了解品牌/商品信息;80%女性用户;60%iOS用户;60%一二线城市用户;70%90后用户。小红书的带货能力不能忽视，有价值的内容营销，可以带火不少产品;与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，由于人群精准，小红书KOL的转化率也较高!小红书很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放~

【掌阅】

掌阅用户男性占比稍高54%，用户以社会中间层为主，受教育程度本科学历占77%, 5000元及以上收入占68%。

目前适合投放行业：教育、快消、金融、美妆、应用、网服、工具等。

【喜马拉雅】

中国知名音频平台，超过700万主播 / 其中100万V，行业占有率73%，活跃用户日均收听时长147分钟。用户以白领人群、母婴人群、有车人群、高消费人群为主。

喜马拉雅目前适合投放行业：教育(少儿、成人教育)、游戏(传奇、模拟经营)、网服娱乐、医疗美容、商务服务。

以上就是本期为打击整理的快手、360、阿里、微博粉丝通、哔哩哔哩、刷宝、最右、快看漫画、虎牙、知乎、小红书、掌阅、喜马拉雅等渠道的特点，信息流广告平台远不止这些想要完全掌握是非常困难且复杂的一件事情，我们可以把这些渠道划分成为3类，根据核心算法从内部了解渠道特点，这样即使我们没有接触某些渠道，知道了其底层逻辑在投放过程中也不会遇到太大的问题。

来源：赵阳博客