开学季，信息流广告如何巧妙借势营销？这些行业一定要抓住机会
2020-03-18 10:22
小鹿竞价
史上“最长寒假”何时能结束？啥时候可以告别网课，开学复课？这是全国的老师、家长和学生最关心的话题。
受疫情影响，今年春季开学时间一直在后延。而随着疫情积极向好趋势的显现，部分省份地区已经部署错峰开学，逐渐恢复正常的教学秩序。部分学段已通知开学，还有一些地方在为开学复课做提前部署。
本篇主要分析大学生用户群体，看信息流投放该如何直击学生们的内心诉求，贴合学生们的消费场景，进行营销。疫情结束后也将会迎来报复性消费，针对学生用户群体的广告投放也应该提早做好准备。
一、人群洞察
进入移动互联网时代，互联网渗透入生活各个层面。当代大学生成长于较成熟的互联网时代，成为互联网第一代原住民，一定程度上影响消费行为。大学生年度日常可支配金额达3815.68亿元规模。日常可支配金额之外，大额支出自主决策购买。
日常消费：男女有所差别，女性更关注打扮，男生喜欢游戏和聚会。大额消费：数码3C是互联网一代的主要大额消费，其次，旅游和培训考证也受到大学生的关注。（大额消费指800元以上）旅游消费说明：多为学校附近的短途游，开学前期学业不忙，和朋友小聚。考证培训说明：低年级学生注重基础技能培训，即将就业的高年级生更倾向考证培训。数码3C说明：在购置手机时，男生更注重配置参数；女生更注重外观、像素。
手机数码、美容护肤等个人用品主要使用线上平台，饮料食品等就近便利店，品牌服饰卖场依然占据一席之地。信息来源：身边同学/朋友的推荐是首要的信息来源。其次，女生更容易受时尚博主推荐，而男生更倾向于参考市场销量。对于好用的产品，传播意愿强。消费决策：大部分大额消费为理性决策行为，冲动购买比例较低。消费习惯：分期付款为近半大学生提供必要支撑，且男生提前消费意愿高于女生。2）会使用京东白条、花呗等金融产品分期付款，支持大宗消费3）购买时参考身边人的口碑建议，对于好用的产品，乐于传播4）个人日用品注重品质感，大宗消费集中在旅游、数码、培训上（注：以上数据来源艾瑞咨询2018年大学生消费行为报告）新学期采购新装备，营销机会3C数码、个人用品等；新阶段提升新能力，营销机会学历提升、职业/语言培训等；新朋友亮出新颜值，营销机会美容护肤；新生活玩转新乐趣，营销机会游戏、小说阅读等。诉求: 学生群体消费力不足，对价格敏感；要求性价比，同时需要更个性的产品体验。策略: 手机属于大宗消费，消费者会身边人口碑背书，也注重产品的价格、口碑、体验。注：文案贴合学生的语言风格，用更趣味性的表达攻占学生心智，图片可尝试游戏、拍照等场景，背景可换成校园。诉求: 追求生活品质，个人用品需有质感，对外观设计要求较高，时尚潮流成为考虑要素。策略: 文案突出价格优势，渲染使用产品的前后变化；图片要高清，体现产品的质感。诉求: 快速拿正规学历，不希望耗费过多的时间与精力，对文凭的认可程度存疑。策略: 文案体现培训机构的权威、业余时间可学、基础差可学；图片采用学生美女+证书+学校，唤起对高学历的向往。诉求: 大学生为工作准备，希望通过培训考证，同时学习实操经验。策略: 强调理论与实操结合，短期可学会，可突出工作前景优势。美女图+证书组合成点击利器，也可以用相关场景明确业务。诉求: 一部分为出国准备，希望通过托福雅思；另一部分为了增加求职竞争力，口语表达为最强关注点。策略: 教育机构的资质、师资力量、教学方式，可用开学季免费试听为噱头；图片可选有外教的场景，多人交流的场景。头图可用校园青春美女形象，加信息卖点，表单位置可用奖学金噱头，设置学费优惠；或用评测类（多久拿证）；整体设计青春活力。
6、美容护肤
开学季谁都想用一张高颜值的脸面对同学老师，面子工程中这些消费占比成热门。创意策略: 文案强调决策的前后变化，以及变化后的好处；图片可尝试卡通、日系、韩系美女生活照，更贴近学生形象，避免图库的模特照。落地页色彩明亮，用可爱女生形象，可加入一些手绘插画元素结合，与动漫的外部素材贴合。表单以肌肤测试获取线索，搭配定制调理方法，push用户填写。软件游戏、小说阅读等APP也可以巧妙借势开学季，结合学历、年龄等定向筛选，精准触达大学生群体。注：文案直接表达APP免费，可以节约生活费，也可用身边人口碑背书，贴近学生生活；图片选用学生爱看的形象，可以是小说封面/APP界面，也可以是学生使用产品的场景。小说、游戏类APP下载尝试视频物料，效果较好。可更直观展示APP的内容，建议视频封面可单独制作，结合学校、学生的元素。每个营销节点万变不离其宗，认真审视用户心理和需求，用洞察推动创意，才能牢牢抓住用户的心！开学季这波营销，各位心中是否已经有了答案？广告主们提前做好准备哦~
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