做竞价推广，落地页是影响转化率的一大重要因素，落地页做的好，能够帮我们挖掘到很多精准用户，但是事实往往是很多人做不好落地页，本篇就来聊一聊落地页优化，掌握这几步，轻松提高转化

落地页优化第一步：明确转化目标

落地页的最终目的是为了转化，所以制作落地页首先要确定好转化目标。转化目标可以为：提升产品的知名度、让更多的用户来购买产品、引导用户填写信息、二次转发等等。

想要提升产品知名度：可通过突出产品的使用情况，来让用户形成感知，快速记住品牌。

如：可以写XXX用户的共同选择，经XX权威认证。

想要让更多用户进行购买：想要用户进行购买，在落地页中，就要突出传达“我是谁”、“我是干什么的”、“通过我你能得到什么”以及“我的核心竞争力是什么”,突出产品特点，让用户觉得值得购买，选择你是正确的。

想要获取用户信息：若以获取用户信息为目的，可以采用利益进行驱动(如：注册奖励、价格优惠等)，来引导用户留下资料，进而获取线索。先要获取二次转发：提供一种分享方式，需要注意的是：分享路径的设计，要尽可能去减少操作步骤;分享方式只提供一种，减少用户思考，避免用户选择恐惧症。

注意：明确转化目标，是落地页设计过程之中的重中之重，也是衡量落地页效果的最佳标准，所以在进行落地页设计时要有重点;同时，需要适当加上转化目标，但转化目标不宜过多。

落地页优化第二步：优秀素材必备要素

文案清晰：落地页文案要抓住重点，要具有针对性和吸引力，要尽量避免泛滥通俗文案的使用。对于字体，不要使用变形字体或者较为低龄化的字体，字体和颜色建议不超过2种。

构图简洁：构图要简洁，主次要分明。在有效的尺寸内，广告要尽可能地去繁存简，突出表达重点。尽可能地使用对称(左文右图、左图右文)、稳定(垂直、倒三角)的构图形式，要避免装饰形式的使用。对于落地页的整个画面，要能够快速、清晰地感知图文和背景的关系。

整体协调：落地页素材的整体风格和色调要保持统一，对于背景，尽量选择平面、纯色、略微有些质感的图片，要避免过于具像或者比较抢眼的图片的使用。

避免重复：要避免使用相同的素材重复地进行投放，落地页广告的素材并不是以多取胜，素材过多重复，会造成用户视觉疲劳，导致点击率降低(相同定向条件的相似广告素材，投放1、2个即可)。

落地页优化第三步：高转化文案模板

用户通知型：主要是起到通知用户的效果，让点击进来的用户，感觉到你是在提供一个有用的通知、信息。

如：通知、新消息、温馨(友情)提示、据说、今天、终于、开始等等。

用户描述型：将文案描述定向到用户的特征，让用户产生认同感，进而感觉这个说的就是我。

如：可以通过讲述一个与目标用户类似、有关的故事，将用户带入，产生认同感 。

对比、提示变化型：大部分文案都在说用户用了这个产品之后可以得到什么，获得怎样的利益，但却忘了对用户使用前后的状态进行对比，可通过描述用户使用前后的状态，唤醒用户的痛点。

如：被专柜骗了4年，现在才知道上网买这些护肤品打5折。

加入实时热点：在文案中，加入一些能够与目标受众产生息息相关的一些实时热点，更容易吸引用户的关注。

如：新冠病毒席卷全球，外贸企业应该何去何从?                                                                                                                                文章来源：赵阳博客