写创意前，你必须问自己的3个问题
2020-11-16 09:57
小鹿竞价
创意是广告投放中非常重要的一部分，当用户看到我们展现的广告时，创意的内容很大程度上决定了用户是否点击我们的广告，所以创意的撰写就至关重要。那么撰写创意有哪些可以遵循的点呢？接下来我将给大家分享一下创意撰写前必须问自己的3个问题。那些点击不好的创意，往往是创意创作者在写作前未经任何思考，直接进行创作的结果。如果创意不能为目标服务，那就不是一个好创意。所以，我们需要明白：创意要达到的目标是什么？是让目标用户知道我们点击我们。要达成这样的目标，我们需要让用户知道什么信息？感受到什么？这些思考都会让后期创意创作方向更清晰。那么我们在创意撰写前需要怎么确定我们的目标呢？我们这个广告创意是写给谁看的，用户的性别、年龄、习惯、爱好、职业、收入等方面都要考虑到，这样写出来的创意才比较符合看到我们广告的用户需求，可以增加用户点击的可能性。同时也可以把那些看到广告但是不符合我们需求的用户筛出掉，也可以提升用户的有效性。我们要让用户看完这个广告创意后，对品牌的印象有所改观。我们要思考：希望别人看完我们的广告后能产生什么行动呢？一般来说，我们都会希望别人看完广告立即点击进入页面，查看更多信息，对于那些只是看，但是没点击的用户，也希望他们能够了解我们的品牌和特色；那么，为了让用户明白我们的特色，并且提高点击率，我们需要让用户知道什么信息呢？毫无疑问，肯定是要说自身产品的特色，以及我们的产品跟用户之间的关联，即我们的产品可以给用户带来的好处。我们要知道并非所有人都熟悉我们的品牌，所以我们要让用户在前期就感觉我们的品牌其实还不错。想让一个人做出变化，仅仅获得理性的信息是远远不够的，还应有感性的触动。我们要让用户在创意中感受到的情绪主要分为两种：正向情绪；负向情绪。正向情绪包含激动、喜悦、惊喜、信任等，负向情绪包含恐惧、焦虑、愤怒等。为了达到更好的点击效果，我们要考虑把这些正向的负向的情绪加入到我们的创意中。 品牌在对谁说话，“聊天对象”（也就是“目标人群”）都有哪些特征？他们和品牌是什么关系？把这些问题弄清楚更有利于我们进行创意创作。这就好像你要去追求女神，当你知道了她在乎什么，喜欢什么，你跟她进展到什么程度，你就会知道应该跟她聊什么更容易虏获女神的芳心。明确目标人群的基本特征，如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况等，这些内容决定了人群的消费水平以及他们对商品价格的敏感度。明确目标人群的兴趣爱好，他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，也包括他们的价值观，如他们崇尚什么，他们拒绝什么；这些决定了我们的广告创意应该出现在哪里会更容易被他们看到，我们应该说什么才更容易引起他们的共鸣。我们的商品或品牌能够解决目标人群的哪些需求？如一款像素更高的手机需满足了用户想要拍出更清晰照片的需求。对我们广告的印象他们有没有看过我们的广告？对我们广告的印象是什么样的？这样的印象是否是我们想要的效果？是否需要改变之前的广告印象？这些都需要考虑。比如我们在做一款20-30万SUV的车我们可以怎么分析呢？用户其实并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。那么如何表达才能让用户看到我们可以给他们带来的好处呢？“卖点”就是产品的特点、优势，“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或者价值。如推广APP下载的你要凸显出下载了APP对用户的好处，为什么选择下载这个APP，下载了是可以给用户更好的节约时间还是要给用户实现什么；推广在线预约的要凸显出为什么用户要现在预约，预约了用户可以获得什么好处，在你家预约和别家预约的差异优势是什么……总之要让用户一看就清晰的看到你的品牌的产品优势是什么（卖点），用你的产品可以给用户带来什么好处（收益点）。比如如下突出卖点“持久续航”、“易清洁设计”，收益点“方便清理不脏手”。倒是还可以加和其他品牌的对比，续航能力和其他品牌对比是优势有多大。整体创意先说你的产品能够解决的痛点，通过这种方式引起用户的关注，然后给出解决方案。比如你做的是K12教育课程培训的，那么搜索你产品的客户痛点是什么呢？孩子基础不好，在学校里跟不上？孩子基础好需要进一步提升，可以超越同龄人？基础一般，其他孩子都在上辅导班，你家孩子不上也就变成了基础不好的了？而你可以解决什么痛点？可以提供专业的咨询，可以给到孩子针对性的辅导建议和方案，参加辅导班可以让孩子学习更加轻松，孩子学习轻松了，家长也会轻松。电动牙刷的特点是刷得特别干净，选择的痛点场景就是，普通牙刷刷得不干净，而且大部分人的刷牙习惯都已经保持了几十年。痛点场景：为什么你刷了几十年牙却没刷干净过？解决方案：电动牙刷利用旋转和震动的作用更好的除菌。 “痛点场景+解决方案”重点在于先找到产品的特点，再找到没有这个特点会带来的痛点，痛点越具体越能引起人的共鸣，最后给出的解决方案也更容易勾起人的购买欲。以上就是本次的内容分享，主要讲了创意撰写的3个切入点，更多的案例可以结合自己的行业和产品做深挖。 文章来源：艾奇在线
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