竞价推广成本越来越高，效果却一直在下降?

竞价做了好几年，忽然觉得自己遭遇了瓶颈，不知道何去何从?

竞价效果越来越差，推广成本也越来越高了，尤其是信息流的兴起导致流量越来越分散。

好的效果就是昙花一现，一直都不稳定?诸如此类的问题，其中有没有你现在正在烦恼的?

不少竞价员们扼腕长叹：竞价越来越不好做了。

用阳哥的一句话来说：竞价现在发展虽说可能不如鼎盛时期，但是也不会随时消失。

竞价效果的好坏，关键因素还是在我们的账户本身。行业大环境和行业的淡季、旺季等因素会对账户效果有一定的影响，但起决定性作用的还是账户本身。

想要好的竞价效果，简单来说就是：多转化、少花钱。首先想说一下如何增加转化：

优化账户结构

1. 优化时段

找出高转化时段，对关键词优化之。

找到高转化时段进行加词，增加流量基数

对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名

对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度

2. 优化地区

找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强!

3. 优化设备

找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整

优化流量结构

用户的三个购买阶段：浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段，流量依次减小，而流量意向程度依次增加。

可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类，着重投放二、三阶段的关键词。

优化页面

我们要做的是进行自检自己账户哪里需要优化：

1. 页面承载

找到账户中流量较大的关键词，查看着陆页是否能承载这部分的流量

2. 用户体验

页面是否能满足用户需求，能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。

3. 转化通道

竞价是一个用户主动搜索的广告形式。所以，竞价的套路就是简单粗暴，我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留下线索，以最快程度形成转化。

那如何在降预算情况下保证对话?

控制转化时段

找出低转化时段，进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作，避免不必要的浪费。

控制转化地区

对于高转化地区，增加投放区域和预算;对于低转化地区，控制消费。

控制设备消费

对于设备进行详细的预算分配，可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

控制关键词

找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果