市面上现在做推广加粉的平台很多，有搜索，有信息流，有短视频。旅游行业是投放推广占比比较大的，加粉如何投放，投放过程中会遇到什么问题？有哪些需要注意的细节。今天跟大家分享一下一些小心得。

一、淡旺季分明

旅游行业的淡旺季特别分明，旺季一天加粉能加几百号人，获客的成本也比较偏低，淡季的时候加粉跌到一天几十个，成本还涨了很多。

针对这种差异，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，优化成本。淡季做好渠道优化，增加投放量，淡季还可以做一些软文或者自媒体营销，采取多平台投放。

二、加粉系统

加粉系统的选择也非常重要，无论是通过哪种渠道，公司自行开发的系统还是跟第三方购买的系统，做好后台监控，就能调控好账户的效果。

市面上针对加粉推广的系统选择很广，功能基本都能监控到添加行为。这个监控对于我们做好关键词转化是很有用的，我们把账户的每个关键词加上跟踪码，再根据加粉系统的添加数据，用vlookup查找再做成关键词加粉表（转化表），这样就能对关键词进行合理的调价。关键词转化表的做法和其它行业也是一样。

三、加粉时间

加粉时间，根据行业的数据分析，都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率比较好。当然，这跟公司运营跟线路也有一定的关系，可以以实际情况调整时间。

四、渠道差异与开户注意

四大搜索各有优缺点：百度不稳定，但量最多，账户调整方便。360量大，但广告多，匹配差。搜狗量不多，但质量比较好。神马量少，成本偏高，多数时候要看该渠道线路的竞争度。如果要拓量，可以两个百度户去分开优化，一个户推关键词+行业定投，采用cpc。另一个户可以使用ocpc，互相补充。

在推广中，我们既要熟悉线路环境，还要剖析游客消费心理，这样调控后的词所带来的粉的质量会比较好。就百度大搜而言，关键词+行业定投+ocpc，是一个不错的组合。有兴趣的朋友也可以尝试。

五、切忌过度营销

旅游行业现在大部分是加粉模式，目前市场的竞争也非常大。在市场竞争中，全国几万家旅游公司，怎么才能让客户加上我们客服的微信呢？这取决于几个方面，一是账户展现，二是创意，三是落地页。展现这块主要与出价、匹配有关系，这里不多说。重点说下创意和落地页。

创意，多配图，高级样式和闪投可以都用上。可以增加点击量，创意标题文案不要过长，以短词、短句组合。然后通配符前后要加标点，做好断句，不至于使标题或者描述看起来是一长句。

落地页，要图文结合，或者加个动态图，小视频之类的。如果只是全文字，客户不会有耐心去看；第二点是，页面的加微信息不要过多。你的页面展示的客服名和微信太多了，营销性质太严重，给用户的印象也不好。

好的方式是图文并茂，放一些带当地景点的美女图，中间顺手插个客服名称和电话上去。图片尽量是有吸引力的当地线路景点照，人景合照，让人赏凡悦目，会有一种怦然心动的感觉。这样用户在浏览落地页的时候看到客服电话，也愿意加微信了解咨询。

六、账户搭建与地区屏蔽

旅游搜索推广的账户搭建因为线路会受很多因素的影响，天气、政策、景区所在地局势等等，所以账户搭建是很关键的一环。把账户结构搭建清楚了，对后期的优化非常有利，旅游是针对全国性质的，所以不存在只投某一个地域。如果不嫌麻烦的话还是可以开多户分地域跑，一般除了屏蔽所投线路的地区，还会把一二线城市屏蔽，因为旅游行业恶点情况比较严重，而且一二线城市，很多开户商，广告粉很多。

关于屏蔽所投地区举个例子：例如我投的桂林，我会把广西地域屏蔽，因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路，大部分会自已去。另外假设我推桂林，没有屏蔽广西的话，那一天中百分之五十的消耗都会来自广西地域。所以需要屏蔽对应地区。

七、页面审核

做旅游行业的都知道，百度信息流审核是比较严的，所以一般情况下需要审核时都会放上专属审核用的页面，等审核通过了，再换上我们平常需要的加粉页，一般情况下都不会查得太严，很多新手不知道怎么过审，这点可以参考。

信息流出价方面，每一条新的创意，都要比老创意多0.5-0.8元。图片类，大图贵，小图，组图会便宜一点，三图转化稍微高一些。

八、ocpc与行业定投

根据实操经验来看，行业定投加粉的效果非常不错。网址的话，建议半个月拓一次，然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错，用好了这个产品，量能有一个大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化，通常跟踪转化是选择代码监测。

以上，就是关于旅游行业加粉的8个建议。

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