又到了年末，做竞价的小伙伴开始收集各种百度竞价年度总结范本。小鹿竞价特意去找了一下发现还真没有特别靠谱的SEM年终总结。今天写一篇文章希望能够帮助正在为年总总结发愁的同学们。

写总结的意义

写年终总结一般是领导布置的任务，目的总结一下一年来的工作效果，为明年的工作做一个指导性的分析。说白了就是：回顾过去、展望未来。

总结的开篇

一般这样的总结不用写的非常的官方。开头的时候写一段概述就可以，（适当的马屁是要拍的）比如:我现在在公司就职哪个岗位，负责具体什么工作，再公司领导的关心和帮助下这一年里学了rxxxxxxxx，工作能力有了非常明显的提高，（如果推广效果有提高的话也可以简单说一下）。在领导的悉心指导之下。我负责的账户平均点击价格下降了xx，对话量提高的xx，对话成本下降了xx。等等。剩下的可以自由发挥了。（如果工作不到一年可以加上入职日期。）

工作阐述部分

这部分其实也比较简单，就是列数据并且进行分析。如果是年终结的话需要按季度来统计数据。把1.2.3.4季度的数据进行汇总整理成表格。然后结合自己的一些操作工作逐一进行分析，找到自己工作哪些是对的哪些是错的。比如第1季度，通过数据统计我发现平均点击价格较高，而且对话率偏低，于是我对主要的消费关键词进行了质量度的优化，重点从创意部分进行优化，优化了的XX/XX//X3个计划。40个单元的创意。然后根据搜索词报告去调整XXX.XXXX.XXX等重点关键词的URL指向。

到了第2个季度，发现评价点击价格下降，但是对话率并没有明显的提高，根据数据来看，质量度的优化是有一定效果的，但是对话率的原因可能不是URL指向的问题。然后经过细致的分析，发现有些关键词的匹配出来的搜索词跟原关键词的词性完全不相关，于是我根据搜索词找技术人员进行协调。制作了“XXX”.”XXX”两个专题页面。

到了第3个季度。转化率有明显的增加，证明着陆页面起到了显著的效果，随之但来对话成本明显下降，但是现在的对话总数比较少。于是我又进行了xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx等优化工作、

剩下的就不说了。相信大家应该能明白了，就是把自己这一年做过的一些重要的工作总结一下，尽量写的详细一些。一定要有数据作为支撑。注意：不要只写好的，要适当的写一些犯过的错误，而且这个错误要写一些无伤大雅的。你们懂的。

工作总结部分

最后把这一年的工作做一个总结，就把自己的优缺点写一写，然后写几句展望未来的话，最后再表一个态，比如：2014年我一定会在领导的英明领导下积极努力工作，改到自己的身上的XXX问题。一定主动思考、主动汇报帮助领导分担更多的工作。等等。

这样一个比较简单实用的百度竞价年终总结就写完了。希望本文能对广大的SEMer们有帮助。预祝大家：2014年，新年快乐。

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