在内容营销中，内容仅仅作为诱饵，目的是吸引读者进入到销售体系中来。这个销售体系的设立，就是为了卖出某项产品或者服务。所以，内容营销的内容是为销售服务的。

内容怎么为销售服务？

一个人从接触到某个品牌的内容开始，到最终买单，通常需要经历几个阶段：知道—熟悉—信任—好感—购买。而这每一个阶段，都会有相应的内容存在，让读者顺利走完这个销售周期。

比如某天一个小伙子在公交车上看到一个治阳痿的医院广告（知道），刚好有这个需求，于是搜索了这个医院，进入一个华丽的详情页（熟悉），里面提到了很多权威专家和国际知名的技术和仪器（信任），也有非常美好有憧憬的经典案例（好感），于是毫不犹豫地拨打了那个大大的预约就诊电话（购买）。一个疗程之后，小伙子多年的阳痿，终于变成了早泄。两个疗程之后，又从早泄变成了剧烈的蛋疼。这个销售周期中每个节点都有相应的内容，正好对应小伙子每个节点的需求，于是他就顺利地上钩了。

当然，目标受众和销售周期可能比上例复杂得多，每个受众完成买单的过程是不一样的，在不同的受众买单过程中埋伏内容，就是内容营销过程中做内容的一个最基本的参考。

所以，内容营销中的内容，拼的不是内容质量，而是内容部署。当然质量也要有保证，但只是其中一个基础环节，不是终极目标。

避免内容火爆，生意冷清

从这个层面上讲，你可能很容易得到一个100000+，但100000+可能没什么卵用。比如你可能找了一个很牛逼的写手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去转发，阅读量很快就达到了100000+。然而这篇文章可能跟自己的品牌毫无关系，也跟无法把读者拉近销售体系，于是出现内容火爆，生意冷清的尴尬局面。

由于理解有误，或者迫于老板的淫威，企业很容易掉进这样一个陷阱：像自媒体一样做内容，各种跟热点、视觉加工、刷屏段子。这是非常吃力，但不一定讨好的事情。100000+虽美，但不应止步于此，因为最高的阅读量通常处于销售周期的最外沿。怎么把这些注意力转化，是做内容之前就应该想清楚的。

在内容质量上死磕，就像打仗的时候不注重战略战术，只是一味地练兵，企图把每个士兵都练成美国队长。内容营销的目标，不是注意力，而是转化。所以，关心内容长啥样不是优先考虑的，沿着销售周期检查一遍，看看缺哪些内容才是最重要的。也许有些内容，本身就是刚需，压根就不需要那么华丽。