那么也就是说：创意的点击率越高，就越好。

但是，这是一个错误的想法。

并不是所有的创意点击率越高越好，当大家刻意追求点击的时候，可能一不小心踏入误区!

一味地追求高点击率

有多少人好奇：“我这个行业点击率多少合适啊”?

又有多少人想问：“点击率越高越好吗”?

点击率没有固定标准，也不是点击率越高就越好。通常情况下，它是根据账户策略以及关键词词性来定的。

我们举个例子：

搜索词“张家界攻略”。你觉得搜索该词的用户意向程度高吗?

从词性上来说，它属于第一阶段的关键词，流量基数虽大但意向低;

从用户心理活动来说，搜索该词我可能是想去张家界旅游，但是不确定，我只是先搜下攻略，我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”，也有可能搜“恩施攻略”，依据哪个地方好玩去哪里。

像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词，点击率高有什么用?引来一堆低意向的流量又有什么意义?

我们的预算是有限的，能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时，也就代表着“高意向流量在减少”。

记住：点击率不是越高越好，而是要分词。

转化较好的词越高越好，哪怕100%;转化差、流量意向低的词就要控制点击率。

创意只是控制流量的一种手段，并不是只为了吸引流量。对于低意向的词，我们要懂得用创意去筛选部分流量。

文案自嗨、假大空

工业风扇，就选xxx品牌

xxx专注挖掘机20年

工业风扇，xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者

类似上述创意，是不是见过很多?甚至还有很多 人在用?

像上述都属于自嗨型文案，自以为我的产品很厉害，用户看了都会点。

排行手机前几名的苹果都从没这么写过文案。

90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

比如下图，哪条创意更能吸引点击?

因为第三条创意突出了好处，访客可以直接知道点击“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引着我们;第二条创意，严格来说，除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。

所以，在撰写时，我们要拒绝假大空，哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说，我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说，无好处不点击;所以，与其泛泛的概念，不如给用户一些更加具体的!

着陆页承载差

我们写创意追求的是什么?

也许有90%的人会认为是点击率。但其实，我们写创意最终的目的是为了转化。

举个例子。

搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显，想找一些简约风格房子装修图片，首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。

我们的创意一定要和转化相关，不为了转化而出的创意都是耍流氓。

请记住，相关性，是和用户的搜索意向相关。

另外，着陆页打不开也是一大忌，大家一定要记得每天检查自己的网站。

一味地抄袭对手

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?

所谓天下内容一大抄，但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的，这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!

抄袭竞争对手也是有技巧的，它可以分为：根据搜索词抄袭和跨行业抄袭两种方法，或者组合使用也可以。

在这就不详细说了，关于创意文案的干货我们也写了很多了。

其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。

但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。

结语：

做竞价推广似乎总有解决不玩的难题，3/5年过去了，不仅岗位没有提升，头发也快掉光了。竞价员在职场中如何快速晋升呢?