任何企业的投放目标大致是追求利润，短期销售额，市场占有率或市场品牌拓展，可以总结为从效果取向到品牌取向的提升。那么反映在sem投放中就是关键词营销策略的不同体现，因为不同的关键词可以达到的营销目标不同，其覆盖的用户受众范围不同，大致可以分为以下几类词性：品牌词，竞品词，产品词，通用词，人群词等等。

这几类词性的受众人群覆盖率是逐级提升的，其所能实现的营销目标显然也是逐渐提升的。首先品牌词覆盖的是核心人群，因为只有认知该品牌的用户，才会使用品牌词进行搜索，这种情况下促成的转化率也是最高的。

竞品词作为挖掘竞争对手流量上来说，如果是重产品的行业来说，竞品词流量价值非常高，如果能在页面设计和产品特色上做深入挖掘，那么竞品词的转化率也非常不错；但如果是重品牌的市场来说，竞品词流量的转化率反倒最差了。

产品词和通用词是最直接获取行业潜在用户的方式，这类词性的成本非常高，但是品牌营销价值也最大，是sem市场竞争中的核心一环。这两类词性在前期投放中就是用高成本获取用户，当达到一定量级后逐渐控制成本即可。

人群词和活动词在sem营销当中分量最轻。因为搜索这两类词性的用户并不一定是在找寻服务，还有50%的可能性是了解信息而已。但是这两类词性有着和产品词通用词一样的受众覆盖能力，如果企业主的营销目标是市场拓展和品牌营销，同时有足够的市场预算的前提下，可以考虑将此类关键词进行投放。

以上是sem各类关键词投放策略，此文没有深入每个词性讲深讲透，但是大面上的营销体系是非常清晰的，在实际sem投放当中基于每个词性的投放意义进行优化调整，势必在此投放过程中有更多自己的经验积累。

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