上一篇小鹿竞价为大家介绍了数据分析的整体思路，这一节小鹿竞价为大家介绍数据分析的细节分析。

一、看趋势

趋势是一段时间内的数据走向，趋势可以帮广告主分析了解账户的发展是否良好，良好数据趋势的表现为：

·展现量、点击量增长；

·点击率提高，平均点击价格稳定或者下降。

但是要注意结合账户里的关键词的索引量和指数来看，如果索引量和指数都下降了，那么展现量和点击量下降属于正常现象，如果索引量和指数都处于上升趋势而账户的展现量和点击量反倒下降，那么就要做进一步分析，看看是否是同行竞争导致排名下降，或者创意写得不够吸引网民等等。

二、看对比

数据对比是发现问题的有效途径之ー。可以通过数据报告查看环比、同比的数据。

环比指的是报告期水平与前一时期水平之比，如拿2016-07-28至2016-08-03的消费和2016-07-21至2016-07-27的消费比较。

同比指的是报告期水平与某年、某季、某月同一时期之比，比如拿2016年7月的数据和2015年7月的数据比较，或者拿2016年7月上半月的数据与2016年6月上半月的数据比较。

对于那些淡旺季比较分明的行业，建议多采用同比的形式，另外对于一些节日性质的促销也采用同比的形式为佳，比如十ー黄金周，最好是拿去年的同期的数据和今年做比较或者是作参考，不宜拿前一个连续的时间段来作参考。

三、看时段

分时分析可以分小时了解推广效果，设置最佳推广时段，我们最开始在账户设置的推广的时段往往是基于我们的经验判断，或者借助一些第三方工具得来的数据而设定的，这些数据从某些方面反映了一些常规的时段数据信息，但是每一个产品和业务都有其特殊性，所以在后期维护账户的过程中要时刻关注时段的数据。

在分时分析数据表中可以对不同的时间段做比较，通过比较发现问题。

四、看地域

地域分析也是账户分析的一个重点，地域报告有助于我们后期对地域的调整，对于很多向全国推广业务的广告主来说地域分析非常重要的，和关键词类似，地域同样可以分为四类。

1．高消费高转化的地城

对于这部分地域要注意控制成本，尝试单独建立计划，单独出价，监控效果，注意要在保持转化不变的情况下降低咨询成本。可以通过控制关键词的出价、匹配模式，以及利用否词减少无效流量等途径来控制成本。

2．高消费低转化的地域

对于这一类地域，广告主可以单独建立计划，需要分析是不是创意写得不符合这些地域的人们的语言习惯，可以考量当地的语言习惯进而修改创意。另一方面可以考虑是不是该地域竞争太大，衡量投入产出比，可以考虑不推广这个地域。

3．低消费高转化的地域

这一部分地域不必做大的调整，可以拓展一些业务相关词。

4．低消费低转化的地域

对于这部分地域，需要考虑是不是排名不够高，如果排名不够高，可以对该地域单独出价，提高排名。如果排名足够高了但是展现量不够高，则可能是关键词在当地的索引量本身就不高。

在地域报告中还可以查看地级市地域，这样可以更加细致地了解地级市的推广消费情况。

可以分析地域的展现、点击或者消费在整体中所占的比例。了解单个地域在整体中的占比，对后期的优化以及须算的分配都具有很好的参考作用。

五、看排名

排名是影响点击乃至转化的重要因素，要时刻关注排名，不同时段、不同地域关键词的排名也会不同，通过左侧／上方排名分析报告可以查看关健词在不同地域、不同时段的排名详情。

六、看搜索词

搜索词是最能直接反映网民意图的，搜索词报告是进行账户优化的很好的辅助工具，在搜索词报告中可以查看关键词匹配的搜索词有哪些，展现、点击、消费分别有多少，搜索词报告在添加关键词、调整关键词的匹配模式、添加否定关键词方面是绝佳的参照数据。

1、通过搜索词报告可以发现高价值词

可以通过搜索词报告查看哪些词的展现量和点击量很高并目和我们的业务相关，对于还没有添加进账户的词，我们可以添加进账户，并且可以以这个词为核心词，拓展相关词。

可以借助“潜力词”推荐功能，添加一些行业内的潜力词。

2、排除低价值搜索词

查看到消费比较高却与我们的业务不太相关的词时，可以通过否词的方式来屏蔽掉这部分流量。

3、合理设置匹配模式

利用搜索词报告的按匹配模式进行维度分析，可以看到每个关键词在不同匹配模式下触发的具体搜索词有哪些。

可以针对重点关键词进行进一步的搜索词分析，看看重点词的搜索词和匹配关键词的一致率，针对高点击的关键词做进一步的搜索词分析，看是否存在与业务不太相关或者带来不了多少实质性转化的搜索词。

搜索词报告除了统计了点击广告的网民通过搜索什么词查找到了广告主的广告，即哪些词触发了广告主的广告，还统计了潜力词和上下游词。

潜力词是系统基于搜索词报告为广告主推荐的高价值词，潜力词的选取标准如下。

·触发过广告主广告，但还不是广告主账户内的关键词。

·这些词的展现高于整体平均水平。

·不区分这些搜索词所触发的关键词，当某个搜索词触发多个关健词时，会把这几个关键词的展现量和点击量累计，即同一个搜索词在潜力词页面只会出现一次。

上下游搜索词是网民在搜索某个词之前和之后搜索的词，如网民先后搜索了“送女友什么礼物”是“鲜花”的上游词，“精品玫瑰”是“鲜花”的下游词。通过上下游搜索词信息，能更好地洞察网民需求，尽早截获搜索流量及减少流失。

上下游词只有开通了“黄金眼”的广告主才能获取到。“黄金眼”功能可以在后台申请，但后台申请，但是目前“黄金眼”仅支持医院、诊所、门诊等医疗广告主申请和部署。其他行业无法申请。

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