80/20法则是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多?帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因比只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

竟价推广中的二八原则即账户中80％的关键词消费都会集中在20％的关键词上，如果我们控制好这20％的关键词，相当于你已经控制好整个账户，尤其针对一些大型账户必须要这么去操作。那么如何去控制好这20％的关键词呢？

首先，要将这20％的关键词从账户中整理出来是个积累的过程，因为今天我们把这20％的占主要消费的关键词整理出来了，但明天的消费可能又转移到另外一批关键词上了，例如，我们向账户新添加一批关键词，修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户造成影响，所以要整理出这20％的关键词，首先要积累数据。接着，我们将这20％的主要关键词分类。

消费高的两类关键词是我们要在账户中主抓的两类，也就是占了账户80％的消费的那20％的关键词。消费低的两类关键词是占了剩下20％的消费的那80％的关键词。这里也详细说明一下。

（1）第一类关键词：高消费低转化，这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点是出价高、竞争大。

该类词的调整方法：新建计划在新的计划中将这些词重新细分然后归至我们命名好的推广单元内，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这是账户主要的一部分消费去向，我们要确保这些细节方面能做得更

加精细；然后给新建的计划一个合理的预算，以便更好地控制这些词的消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

（2）第二类关键词：高消费高转化，该类关键词同样占去账户主要的一部分消费，但同时转化方面是能跟上的，该类词的特点是点击量大，消费也大，属于热搜词。

该类词的调整方法：也可以按上一类词的调整方法操作，这里就不再赘述另外一种方法是，我们将推广后台的监控文件夹利用起来，监控文件夹是管理推广物料的一款工具，它能将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控，相当于为我们提供了另ー个虚拟后台，针对一些重要的关键词，我们可以更好地去关注和管理它们，这里我们直接将这些高消费高转化的关键词利用这个工具监控起来即可，后面对这些词的整体出价可以更好地控制，在某个时间段开启和暂停这些词也是可以全控制的。

（3）第三类关键词；低消费低转化，该类词的消费较少，该类词的特点是出价低，但带来的点击量大，主要集中在一些原因、症状、表现．、饮食等类的关键词身上，该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，也是造成该类词具有高流量低转化一大特点。

该类词的调整方法：前面提到的两种方法是针对前面两类关键词所用到的，我们暂时不会采用到，这里我们用另外一种方案，即将该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面对应，让网民搜索一个词看到你的创意后，明白点击进入之后是直接和谁在线沟通与对话的。

（4）第四类关键词：低消费高转化，该类词的特点是竞争小，属于能带来转化的长尾词。

该类词的调整方法：对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法，后期我们再去操作账户，完全可以控制好一个账户。当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户，可以带来更好的转化，因此我们要对之前的数据和做过之后的数据进行对比，这样调整之后账户转化是否增多，成本是否减少，消费是否得到控制，通过这些数据的对比才能确定我们最终做的事情是否有价值。

通过哪些数据报告可以查看Top

推广排行榜提供各个层级的展现、点击、消费榜单。

选择时段的时候要注意数据的累积分析，对于很多行业来说不能只看一天或者一周，需要结合两周或者整个月的数据累积来分析，如果数据累积不够充分，就会导致错误的判断，进而影响后期的优化调整。

如何选择消费占比Top的数据

对于小型账户可以一个关键词一个关键词地分析。对于大型账户，则需要主次分明，按照推广计划和单元选择主要分析样本，简单点说就是抓主要消费的推广计划和推广单元来分析。

关于数据分析中如何使用二八法则，你学会了吗？

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