搜索推广关键词选不对，引流也许容易但转行肯定难。

最近有很多读者留言问关键词优化的问题

拓词遇到瓶颈

总觉得关键词不够用，但有消费的永远都是那一部分词

流量少了就加词

关键词不知道怎么拆分

给出价建议，不知道设置多少合适

转化不好了，不知道从哪部分关键词下手优化

不知道该不该提高排名

匹配设置好了就不动了

关键词看哪个都是好的，不知道该不该调整

关键词优化秘籍1：拓词

拓词的基本原则

原则一：人群搜索特征识别，充分覆盖不同搜索习惯的用户。

原则二：扩词需更多依赖工具，定位搜索特征。

3大拓词模型

1)6大拓词维度

从网民检索习惯出发，对核心词做形式拓展。

6个维度：别称、同义词、简称/全称、口语/书面语、别字/误拼字、拼音/英文。

2)8大拓词方向

从网民关注点出发，对核心词做广度拓展。

8个方向：企业性质(公司词)、地域/应用领域、品牌、价格类、质地/特点/功能、搜索意图、服务方式。

3)上下游深度拓词

从网民需求出发，将拓展词向上下游做深度拓展。

向上游找归属拓展(具体业务-业务归类-行业归类);向下游细分拓展。

4大拓词渠道

推广后台：关键词规划师、搜索词报告、展现分析工具

推广客户端：关键词拼装

外部网站：金花站长工具、爱站网、小鹿拓词工具

百度渠道：百度下拉框/相关推荐、SEO快照标题、购物网站结果页、视频结果页。

关键词优化秘籍2：拆词

拆分关键词的原则-三级分组原则

产品类别：核心业务、产品型号、畅销业务等

目标需求程度：品牌需求、核心需求、目标需求等

词性相关性：名词、动词、疑问词动词等

关键词优化秘籍3：分析关键词

关键词数量分析

从计划到单元，分析各组关键词个数数据。

单个推广单元30-200个关键词为理想可控值。

数量漏斗分析：总词量-展现词-点击词。

关键词质量分析

从计划到单元，运用四象限/二八法则进行关键词整体数据分析。

将关键词分类，进行词类的数据分析。

四象限分析等：确定优化方向。

1)关键词数量分析-数量漏斗分析：关键词总数、有展现词数、有点击词数

2)关键词质量分析-四象限分析：确定优化方向

1、重点词(高成本高转化)，把控ROI;

2、问题词(高成本低转化)，控量;

3、潜力词(低成本低转化)，提量;

4、黄金词(低成本高转化)，保持。

3)关键词质量分析-2/8原则：主次分明，提高效率

关键点：找到对象中的重点因素，并将其分为重点和非重点两个部分。

数据准备：将各计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序。

20%重点：滚动计算找到占比80%的节点，该部分为20%的重点分析对象

分布情况：高消高转：点击量大，消费高，热搜词居多;高消低转：ACP偏高、竞争大。

剩余80%：剩余80%的部分占据了20%的占比，若数量居多，需继续进行新一轮二八原则分析。

关键词优化秘籍4：优化排名

制定关键词出价策略的8大依据相辅相成

账户预算：一般情况预算和出价成正比;预算充足，可适当根据情况调整出价提升排名。

账户数量：多账户推广时，一般情况主账户高价小匹配抢排名，次账户低价宽匹配拓量。

时段和终端：时段和终端结合，根据行业竞争和出价水位线情况,调整出价系数OR出价。

词性强弱：强词性出价高，反之亦然;但是部分核心词属于流量词，要根据展点消以及CPA综合衡量。

匹配模式：一般情况匹配和出价成反比;匹配越窄出价越高，反之亦然。

排名情况：排名与其他策略结合调整出价;如平均排名为5，且展现偏低，但为核心词，需提价测试。

地域转化：一般情况地域转化和出价成正比;转化高的地域可提高出价，反之亦然。

词转化情况：通过URL监控,追踪关键词带来转化时的排名，分析哪个位次转化更好，结合转化调整出价。

PS：任何一种出价策略均非绝对，需参考最终转化情况，相互结合，制定合理的出价策略。