搜索小渠道如何完美组合实现扩量？这4个方向可以参考
2020-05-11 09:46
小鹿竞价
我们知道，百度推广系的细分产品很多，比如知识营销、爱采购等。每个产品的定向功能也很多，比如搜索推广的cpc、词包、ocpc、行业定投和人群投放。这些功能将之组合起来，能实现扩量的目标。那么针对产品和功能较单一的搜索小渠道来说，如何将之组合实现扩量呢？小鹿推广有4个方向可以供大家参考一下，欢迎交流。在推广人的意识中，我们常把百度以外的搜索渠道称之为搜索小渠道，主要包括：360搜索、搜狗搜索、神马搜索和头条搜索。这些渠道每个有每个的特性，按最新的占比，搜狗综合份额第二，神马移动份额第三，360搜索pc份额第二，移动第四，头条搜索暂时未有详细份额数据。下面我们一个一个来说。360搜索的特性是，pc流量较多，但量较杂，且360pc端广告位多（右侧也有广告），另外一个是，360的匹配不是很好。目前，360ocpc正在内测，门槛还比较高，预计之后门槛会降低。360的流量除了搜索流量，还有很多联盟流量。我们在360浏览器看到一些不错的文章，点进去并非该文章页面，而是进入搜索主页，下面的广告即这篇文章的关键词广告。搜狗的特性，搜狗在很多方面和百度类似，它的优势是质量和账户匹配相对来说比较好，劣势是效果会有阶段性的波动，比如一直效果很不错，某个月或者某两个月效果急剧下滑。另外搜狗还有生态流，效果也还不错，是通过输入法为搜索导流。神马搜索只有移动端，和百度移动端广告位类似，神马的匹配还算不错，成本也比较低，劣势就是量偏少。头条搜索，头条搜索目前整个行业投放的不是很多，它的优势是尚有一定的红利，劣势是没有助手操作，功能过少，效果不可控，虽为搜索推广，但依旧是信息流的基因，即适合智能出价投放。业务为某城市积分入户服务。该业务竞争较大，流量比较多，成本相对其它教育细分领域不算高，但成本呈现逐年增长趋势。这其中，360成本偏高一点，神马成本最低，搜狗次之。积分入户服务，通常客资以在线咨询和表单评测为主，亦有一些小公司做加粉推广。以主流的咨询和表单为例。360搜索，一个户，2个移动计划跑晚上，其它pc计划主跑白天。之所以360只设一个户，是因为在小搜中，360成本偏高一些。pc计划主跑咨询和表单，页面为咨询和表单页面（咨询按钮较多），匹配主要是普通短语。移动计划主跑表单，咨询按钮少。pc计划投放时间为早八点至晚六点。一个移动计划高价普通短语跑晚6-12点，一个移动计划低价智能短语跑凌晨0点到早上8点。通过这样的不同计划定位+出价匹配差异化组合，搭配时段投放，能实现360渠道的成本和量的平衡。如上所述，360搜索的问题在于匹配差和流量杂，所以在投放过程中，这两点是需要注意的。可以根据账户的消费转化以及展点消数据情况去灵活调整。搜狗搜索，2个户。通常双户策略无非是分设备投放或者分匹配投放。对搜狗的话，我们可以分设备投放，A户跑pc，短核为主（pc流量少适合宽匹配），主要推咨询和表单页，推早八至晚六。B户跑移动，短同短核+少量广泛为主，主要推表单页，推广时间晚6点-第二天早上8点。因为搜狗没有时段系数，则可以按移动设备出价比例去调整。计算机出价设低一点，只需调移动出价比例即可。晚6-12点，出价比例为3-4，凌晨0点-早上6点出价比例为1，早上6-8点出价比例为2-3。神马搜索，2个户，都可以跑全天。一个户价格高一点，主跑咨询，匹配以短同短核为主。另外一个户，主跑表单，匹配以短核为主，加少量广泛。神马没有溢价功能，但因为神马流量不是很杂，所以不会出现像360的那种一下子量大的情况，消费会比较平缓，所以可以全天投放，不用担心晚上会消费过猛。搜索小渠道，通过这样的组合玩法，可以实现投放时间的最大化，投放端口的最大化，投放模式的最大化，投放价格的最优化，你的成本和量能达到一个平衡。360搜索近期推出了ocpc投放，这是后面可以优化的一个点。360的其它辅助功能不多，主要的一些功能基本和百度类似。360的电话和寻客可以用一下，偶尔会有一些线索。搜狗，搜狗的辅助功能也较少，我建议商机通里面的组件都用一下，包括：快咨询、电话、qq、线索营销。神马，神马的辅助功能和百度类似，同样有目标客户追投、猜你喜欢（个性化推荐）、人群投放和ocpc。神马的电话组件和猎户可以开一下，有时候会有线索。搜索小渠道的辅助功能可开可不开，它的作用主要是拓量。如果是新户可以加一下，如果账户成熟的话，就不用开了。有些功能开了，会匹配一些垃圾流量，这些需要自己在实际工作中去排查和调整。1. 搜索小渠道的稳定性相对于百度会好一些，所以如果是新户，可以调整频繁一点，如果是 老户，建议三天调一次价，否一次词，优化一次模式。以三天为一个周期。但这并不等于说，三天才去调整。每一天的个别词微调（几个或一二十个词）也是有必要的。2. 全天投放主要是针对不同行业，有的全咨询的行业就不适合投很晚，毕竟没有客服接线。但是如果是表单为主或者加粉为主的行业，也可以投的晚一点，或者全天投放。挖掘时间价值的最大化。3. 搜索小渠道的ocpc目前我的实测经验是，还不够成熟。神马ocpc推出有一段时间了，但是不是太成熟，主要是靠API和埋码，这对公司的技术能力要求比较高。而360的ocpc刚刚推出，现在也还是在成熟的过程中。所以我建议，小渠道还是以cpc为主，分设备端投放，挖掘pc端和移动端的最大价值。4. 360搜狗没有时段和地域溢价，我们可以通过计划出价比例去调整。比如投凌晨，要把价格调低，则可以通过计划出价比例。5. 小渠道的数据分析，我们可以遵循常规的思路+反向思维。常规思路包括：无展现或者展现低，放匹配加价；点击率低，优化创意和提升排名；转化差，调词和优化页面；量少，扩时段扩地域扩设备端，等等。反向思维，没咨询的时候，我们推表单，没表单的时候，我们试着推微信或者电话。换一个思路，也许效果行得通。依据数据词性调，成本和量能更好。
来源：艾奇在线
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