医美/植发/口腔 3大行业营销页分析及搭建指南|小鹿学院

医美/植发/口腔 3大行业营销页分析及搭建指南

2020-05-09 10:15 小鹿竞价

本篇给大家带来的是医美/植发/口腔三大行业营销页搭建指南，行业投放参考。

一、医美行业

我国医美行业在经历了2013-2018的快速增长后，由2019年进入行业洗牌阶段。一方面新增消费者量下降，且需求旺盛的消费者难以找到合适的机构与医生；另一方面大量中小机构因医疗、运营人才缺失导致的新客不足、老客流失等问题。面对多样与复杂的消费者需求，经营者也开始调整经营模式，以应对快速变化的市场。

随着人群需求的提升，仪器和技术、药品等相关技术的进步，在行业规范化的政策管理下，给医美行业带来了快速增长的空间；面对多样的受众需求，医美项目分类逐渐细化，以满足更多的消费者需求，我们通过不同阶段的人群关注点来匹配不同的营销方式。

1、医美受众人群分析

潜在人群：短期内不会主动购买，但会在某一特定时间内有需求的人群。比如22~45岁人群有皮肤保养的习惯，但目前还没有尝试过医美项目，他不会立即买单但有机会成为我们的用户；

目标人群：比潜在人群更进一步，比如他们近期在浏览美白祛斑的资讯，近期在关注某些医美机构，知道医美技术可以解决痛点；

核心人群：对医美项目及品牌有一定了解，正在选择医美机构，并且近期会有成交意愿的人群；

2、信息流落地页类型

针对这三类人群的需求，总结出他们的共同关注点为效果、价格、安全、痛感或便捷程度，同时整理出主要的6种营销页形式：

1）新闻型

通过新闻报道的阅读感观，降低受众的心理防线，通过真实案例、效果变化、专家介绍等模块展示机构的资质和实力，最后通过专家咨询，引导受众主动转化。

黄金公式：新闻报道+真实案例+技术/专家介绍+专家咨询

2）科普型

采用受众关注且搜索量较多的医美问题，如何改善毛孔粗大，使受众产生共鸣，通过测评行为帮助受众根据自身情况，引导受众主动咨询，最后引流到店。

黄金公式：引出疑问+解决方法+优惠信息+真实案例+专家咨询

3）测评型

通过模拟专家1对1在线咨询,形成营销页与受众的互动,不易让受众反感。尾部通过成功的案例和效果对比，激起从众心理，间接提高留电率。

黄金公式：突出业务及优惠+专家问诊+获取测评结果+品牌背书

4）活动型

突出活动优惠，在每个内容模块后加入相关的引导按钮，形成有效便捷的用户转化。

黄金公式：活动优惠+痛点刺激+效果对比+品牌优势

5）对话型

通过专家形象和在线状态，营造专家在线的感官体验，引导主动咨询，消除疑虑。

黄金公式：突出业务及优惠+专家在线问诊+专家介绍+案例

6）品牌型

针对品牌意向度较高人群，通过效果对比和品牌优势，让受众增强信任感，最后免费咨询专家，推荐合适方案，促成转化。

黄金公式：突出品牌+效果对比+品牌优势

二、植发行业

近几年中国植发行业的受众保持60%-80%的增长幅度，预计2020年市场规模破200亿。在城市的工作压力下植发需求激增，植发人群平均34岁，女性在2019年增长10%，植发人群趋于年轻化和女性化。

中国脱发人群数量较多、防脱需求量大，脱发催生行业存在庞大的消费市场。随着颜值经济的发展，脱发人群越来越关注自己的外在形象。而医美行业的快速发展，也推动了植发行业的高速增长。

1、植发受众群体分析

植发需求激增，植发人群趋于年轻化、女性化。

城市工作压力越来越大，现代年轻人996甚至007的作息方式，开始影响身体健康，90后脱发系列文章的出现，引发90后的共鸣。2019年中国约有2.5亿脱发人群，女性化、年轻化趋势明显。性别方面，男性约1.63亿，女性0.88亿；年龄方面，60%的人在25岁就出现脱发现象。

植发人群需求图谱：

女性主要目的是追求颜值，需要解决病理性脱发或提升颜值；

男性主要目的是变得年轻，为了解决遗传或提升职场形象；

2、信息流落地页类型

在明确受众诉求后，根据热搜词匹配受众选择机构的关注因素，如机构的实力和资质、医生水平、效果、案例等定制不同类型的营销页。

1）在线咨询型

通过模拟医生在线引导受众咨询，内容模块采用轮播形式，使页面更加简短，缩短转化路径。

黄金公式：治疗效果轮播图+医生在线咨询

2）测一测型

头图采用扁平化的漫画，突出业务主题，增强营销页的目的性，通过选择题的形式，对受众进行引导，在测试后获得适合的治疗方案，增强页面与受众的互动性，更易收集意向度较高的受众信息。

黄金公式：扁平化漫画+测一测交互+表单引导

3）业务优惠型

明确业务及优惠信息，通过实力展示和成功案例打动受众，表单采用测试题为受众量身定制方案形成转化。

黄金公式：明确业务+突出优惠信息

三、口腔行业

随着市场需求的日益剧增，医疗机构推出针对不同人群需求的口腔修复方案，造就了口腔护理行业强大的发展潜力，也带来了大量的需求人群。

1、口腔医疗受众分析

潜在人群：考虑整牙的人

目标人群：已经具有整牙打算的人

精准人群：明确了整牙目的的人

2、信息流营销页类型

根据不同需求，关注的共同点分别是自身健康、整牙流程、评测口腔问题情况、机构资质/实力、优惠信息，整理出主要的三种营销页形式。

1）效果展现型

通过明确业务和诊疗效果后，表单通过测试题引导留电，再加入福利免费政策以及机构资质等信息，触发二次转化。

黄金公式：明确业务+选择测试+机构实力

2) 利益驱动型

突出优惠信息，如0元试戴隐形牙套，然后通过牙齿相关的问题测试进一步刺激受众，抢试戴名额。

黄金公式：优惠类型头图+真实案例吸引+优势环境消除顾虑

3) 公益活动型

针对老年人种牙的公益支持，页面风格符合公益活动官方视觉，迎合老人的视觉审美，通过测试题引导关注自身牙齿问题，最后通过案例增强受众信任度。

黄金公式：明确活动业务+选择测试+优势放大+真实案例

3、搜索营销页类型

1）效果展现型

2）利益驱动型

3）公益活动型

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标签：营销推广营销页搭建营销页分析

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