但是你又无可奈何，因为对于所有的商品而言，都是有生命周期的，无非长短的问题，如果你的产品非常有优势，生命周期就长一些，店铺基础好的时候，生命周期也可能会长一些，但是总归都会走向衰退期。

怎么破？只有一种方法：持续的打造爆款。在你的爆款快要走向（甚至还没有走向）衰退期的时候，就有后续的爆款跟上来。

接下来高能：一步步的告诉你应该如何持续的去打造爆款。

1. 先制定好一个持续的上新计划

对于上新来讲，很多淘宝天猫卖家，尤其是中小卖家，上新是没有规划的，有新品的时候就上，没有的时候就不上，或者有时间的时候就集中上，没有时间的时候就往后拖。这样做，不好的地方在哪里呢？

首先，集中上新会导致你优化爆款没有重点。比如你一下子上了十几款，这十几款对于大多数人来讲，是不可能全部作为主推款进行爆款优化的，资源上、精力上、甚至包括平台规则上都是不允许的。最终可能导致的情况就是，你哪一款都做不好。

其次，上新没有规律，淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据的时候，就没有什么规律性，不像那种规律性的上新（比如每周三都上），到点儿了，搜索引擎就会习惯的来抓取你的数据，给新品搜索上的扶植。

再次，上新的不稳定不规律，也是不利于老客户营销的。因为你很有可能出现很尴尬的情况：老客户想要去找你店铺的时候，你没有更新；等你更新的时候，老客户又不知道，或者需求已经解决了。

持续稳定的上新计划其实也简单：把准备上新的宝贝，安排一个计划，每周在固定的时间段安排上新；然后充分考虑淡旺季的问题，在旺季到来之前，多安排一些上新。这里面的关键是，你在安排稳定上新的情况下，要确定好每周的主推款。

为什么这么做？因为一般情况下，一个产品能不能爆，一周的时间基本可以看出苗头了。如果一周还没有起来的势头，那基本就可以放弃了。如果你每周只上新一款的话（对于大多数中小卖家而言，保持一周一款的上新速度，已经很不错了），那毫无疑问，这就是主推款。如果超过一款的话，那么这里面还有一个判断，就是把谁作为主推款。

2. 给准备打造的爆款确定核心卖点属性

在流量碎片化分配的趋势下，我们在谈爆款的时候，都是相对的爆款，不排除偶然会有大爆款出现，但那毕竟需要多种因素综合作用的结果。而相对的小爆款，无一例外的都有一个共同的特征：有一个明显有优势的核心卖点属性，可能是款式、可能是某一个细节、也有可能是价格方面。

而这种核心属性卖点，我们都是可以在上新前通过一定的数据分析去落实的：

打开生意参谋——市场功能模块——搜索词分析——行业热词榜，然后看最近7天的无线端数据，注意，一定要选择你准备上新的这款宝贝所在的最优类目。可以通过查询核心关键词，在生意参谋里面确定。

然后我们从行业热词榜里看一下热门修饰词，因为很大程度上，我们在确定这种核心卖点属性的时候，都是通过这种热门修饰词来确定的。

?

比如在“商务用花”这个子类目里面，我们看这些人们修饰词，然后你就去找，首先确保这个词你是能用的，然后按照搜索人气排序，优先选择搜索人气高的，在这个基础上，次一级考虑点击率指标（不要怀疑，对于一个有爆款潜质的新品来讲，点击率绝对是非常重要的考核指标），再次一级考虑支付转化率指标。

比如在综合考虑各方面因素的前提下（包括竞争对手），你准备用“会议”这个热门修饰词作为核心卖点属性，那么接下来下一步的工作就有指导了。

3. 根据核心属性卖点设计标题、首图、详情页

个性化搜索趋势下，高度相关性的宝贝才是最有可能爆的，而这种高度相关性，实际上就是标题、首图、详情页的设计全部都围绕核心属性卖点来进行。我们逐条进行分析：

（1）标题的写作

在写标题的时候，利用生意参谋的“搜索词分析——搜索词查询”功能，可以输入：产品词+核心属性词来进行分析。我们拿一个大词举例吧，这样可能会更有代表性，比如，产品词是“衬衣女”，核心属性词你准备选择“防晒”（也就是说，防晒准备成为你的核心属性卖点）。

然后在相关搜索词这个模块里面，你一般会看到500个搜索引擎推荐的长尾词，这些长尾词都是围绕着“衬衣女 防晒”的，你从这些词里面去选择合适的词，并且综合考虑点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等指标，写一个合适的标题。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。

（2）首图的制作

既然准备用“防晒”作为核心属性卖点了，那么在你的首图上就要突出“防晒”这个点，这样做最核心的好处是：提高点击率。比如下面这些图：

大家看，第三张图是在烈日下拍摄的，这样的图对于“防晒”这个核心属性是不是要更好一些呢？另外，你还可以在规则允许的情况下，对于无线端除了首图外的其他几张主图，充分的通过文案、拍摄等，把防晒这一核心属性展现出来。

点击率很重要，某种程度上，至少有50%的爆款基因是由点击率体现的。用户在搜索“衬衣女 防晒”的时候，看到了你的首图，防晒属性明显，点击率当然会提高。

（3）详情页的制作

看到你的首图不错，然后点击进来了，但是发现在你的详情页当中并不能看到一些跟“防晒”相关的描述，还是那种传统的模特图、细节图等等，会怎样？迅速关闭网页，走人，然后你的跳失率提高，页面停留时间变短，转化率下降。这样的宝贝也不能成为爆款。

所以，在你的详情页设计的时候，也要围绕着“防晒”，尤其是前三屏，一定要让消费者印象深刻，并且愿意看下去。

4. 设计破零方案 重点关注搜索转化率

什么叫搜索转化率？也就是通过关键词搜索进店的，这时候你一定要设计好具体的破零方案，尽最大努力的去促成转化，因为这代表着你是具备爆款因子的。

比如，你可以设计这样一个活动，放到详情页里面：上新前三天，加一元换购价值XX元的另外一件商品。当然，具体的营销活动，还是要靠创意的。

5. 有爆款苗头时立刻拓展流量渠道

首先声明，并不是每一个款都是可以成为爆款的，因为你必须要考虑市场环境因素、消费者需求因素、竞争因素等等。一旦出现了爆款的苗头（最典型的特征就是搜索流量和手淘首页流量出现了大幅度增长），马上拓展流量渠道：直通车、钻展、淘宝客等等，只要是能带精准流量进来的，别犹豫，干吧！爆款在向你招手。

扫码给TA打赏