竞价推广怎么做!

花了钱，却没有转化!

有点击没对话!

很多做竞价推广的小伙伴在工作上经常会遇到这些问题，发现很多用户点击了我的创意，甚至还进入了我的网站，但就是不转化!不知道竞价推广怎么做。

在竞价推广中，流量转化就好似一个漏斗。在漏斗的顶部，所展现的流量量级是很大的，在经过点击、访问、咨询一层层过滤，每经过一个环节就流失一部分流量，到最后真正转化的也许连 1% 都不到。

流量越往下走，流失得越多，基数也就越少。竞价推广怎么做才能解决“有点击没对话”这个问题，就需要明白营销漏斗中影响对话率的因素有哪些。

对话率是指在一个统计周期内，最终产生对话的用户数量占所有点击进入网站的用户数量的百分比。其计算公式为：

对话率 =(对话量 / 抵达量)×100%

抵达率是很多竞价员容易忽略的因素，而对话率则是很多竞价员费尽心思都想提升的因素。

1、页面因素

01. 页面承载能力弱，承载力，简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?一句话总结就是：网站内容与关键词的相关性是否高?

02. 页面转化能力弱，单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。竞价推广怎么做才能提高页面转化，我们把影响页转化因素归结为以下三点：

▲ 转化通道少

▲ 咨询按钮不够吸引人

▲ 文案转化能力弱

2、流量数量

流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响，所以，最终它的影响因素还是要回归到点击率。

3、流量质量

流量质量低，主要指高意向流量少、垃圾流量多，这也是影响对话的重要因素!

流量质量可能会更多地涉及到一个“流量控制”的问题，你首先要学会控制流量，才能够去改变流量。

来源：赵阳博客