网络营销效果：看企业不同阶段的网络营销模式!

　　上周，“PonyMa”在知乎发出提问:“未来十年哪些基础学科突破会影响互联网科技产业?产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变?”

　　截至发稿，该问题已经获得网友的广泛关注。这个问题底下的回答数量也达到了3051条。其中不乏一些互联网公司的高管。

　　而“PonyMa”上一次的提问还是在5年前，有关微信，问的是“腾讯微信是在复制米聊吗?”。当时正值2智能手机迎来爆发，手机QQ的消息数第一次超过了QQ。腾讯内部也进行了第二次组织架构调整。

　　今年以来，腾讯一直处于一个比较纠结的时期，股价暴跌，市值蒸发近2万亿元，在上个月的9月30日宣布进行史上第三次大的组织架构调整。

　　BAT大佬之一——pony ma可能最近真的有那么一点点焦虑。

　　"互联网是个变化很快的行业，竞争非常激烈。12年来，我最深刻的体会是，腾讯从来没有哪一天可以高枕无忧，我们每天都如履薄冰，始终担心某个疏漏随时会给我们致命一击，始终担心用户会抛弃我们。"—— 马化腾

　　腾讯在今天已经拥有近乎垄断的平台，拥有巨多的流量和用户，充裕的现金流，稳固庞大生态市场体系....小马哥还担心什么呢?

　　或许在今天的移动互联网时代，腾讯可以稍稍松一口气了，但是在下一个主流技术趋势到来的时候，还有这个好运气么?

　　企业发展的每一个阶段都要面临新的问题，已经20岁的腾讯，做出了3次组织架构调整，就是为了让企业更加适应未来发展的要求。

　　腾讯如此，中小企业更是如此。每个企业因为自身所处于的阶段不同，企业的组织架构体系也需要不断更新优化。

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　　网络营销更是如此，因为企业所处网络营销阶段、网络营销投入预算、网络营销团队配置不尽相同;所以企业要根据自身所属网络营销阶段并定制、优化适合自身的全网营销方案。

　　老牛将目前企业网络营销分为三个类型：业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。并为大家来说一说，这三种类型可以匹配的不同企业发展阶段。

　　一、业绩导向型企业

　　这类企业多为初创企业，业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

　　网络推广总预算分配：网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出比例为2:5:3。

　　【网络基础建设环节】

　　营销型网站是网销业绩的保证，所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果，而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

　　【网络投放环节】

　　推广渠道大致可以分为三类。第1类：付费推广。第2类：免费推广。第3类：社会化媒体营销推广。

　　付费推广：主要是指针对搜索引擎(百度、360、搜狗、神马)的搜索排名做得推广。企业可以选择搜索引擎推广、或者DSP推广，但是老牛的个人建议以业绩为导向尽量选择优质平台投放DSP或者尽可能投放信息流广告资源。

　　免费推广：就是指SEO快照优化排名，涉及到所有搜索引擎平台的相关免费产品，像我们熟悉的百度知道、百度问答、百度百科等类型的产品，这些也是老牛建议一定要覆盖的。还有一些行业类贴吧、论坛、B2B电商平台、网站、外链等也一定要推广好。

　　社会化媒体营销推广：最典型的就是微信公众号推广，建议企业要双号运营(即订阅号和服务号)。我们都知道服务号有推送限制，每月只有4条，老牛建议可集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送;而订阅号每日都可推送1条信息，那就可以作为日常的推广平台进行正常运营，知识、产品、促销、活动、市场类的内容均可。老牛在此强调，微信运营推广核心是内容，以内容驱动和吸引粉丝和流量，因此专人专事、投入更大精力物力是必要的。

　　二、品牌导向型企业

　　这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的保证，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

　　网络推广总预算分配：网络推广基础建设：网络投放：网络人工支出=3:5:2。

　　【网络基础建设环节】

　　本类型企业，要以建设企业品牌营销型官网为主，有针对性产品营销页为辅的定制型网站。

　　企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

　　【网络投放环节】

　　主要最大曝光量覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

　　营销渠道方面：

　　1、搜索引擎推广：老牛建议在网络营销预算允许的情况下，可以适当在各个搜索平台开通品牌认证、企业认证，并且将核心产品以竞价方式覆盖行业网络推广。

　　2、DSP投放：可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放;信息流方面可以尝试流量较为优质的百家号、今日头条号等进行投放。

　　3、视频营销：目前视频营销比较火，尤其是短视频。一方面利用好企业视频宣传片与产品宣传片，在线上与线下进行投放配合，线下投放一些线下广告将流量引入线上终端;另一方面，可以适当在视频权重高的app进行DSP广告投放。

　　免费推广：

　　SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入，使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。

　　社会化媒体营销推广：

　　品牌为主的客户，应该更加注重企业品牌内容的输出与网络营销。服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关网络营销页进行推送。

　　订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销，渗透出公司的品牌实力与吸引力，这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。

　　三、综合性品牌型

　　这类型客户属于中型和大型企业，且有一定行业品牌知名度，有自己的网络运营及网络推广团队。

　　企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈，一般建议策划一个事件营销，起到事半功倍的作用，将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

　　所以综合性品牌型企业，在做网络营销时要保证优质引流的同时，更要注重流量人群的互动性与口碑传播，借助口碑营销方式，策划符合企业性质与类型的事件营销，来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

　　最后，老牛想说，企业当今做网络营销，渠道与方式并不是核心，落地执行才是最重要的。互联网概念化导致很多企业的网络营销总监只能纸上谈兵，并不能落实到企业执行层面。

　　因此出现很多企业只选择sem营销的局面，不是不想尝试，而是有着稳定的投入产出渠道，谁还会去做有风险的其他渠道的尝试。如今，我觉得大家在“魏则西”事件后可以冷静下来，也应该尝试下多网络渠道营销，这样对于企业来说才是比较健康的网络营销体系与网络推广。