作为一名竞价员，真是不容易，既得数学好(数据分析)，又得语文好(创意撰写)，还得口才好(偶尔和客服撕一下)。

　　创意撰写一直是困扰竞价员的千古难题。很多情况下，都是手握巨资却不敢施展。只能眼睁睁地错过那些流量，然后默默地打开百度：如何撰写万人点击的创意?急，在线等!

　　所以呐，小鹿竞价感受到大家的号召，特地总结了此文。

　　创意撰写是竞价过程中必做的一份流程，它决定着账户后期的转化。但竞价员们，你有没有思考过：

　　什么样的创意算是一个合格的创意?

　　高点击?那我只能说：也许你真的比较适合做标题党。

　　通常情况下，一个合格的创意撰写要符合以下三个标准：

　　(1)点击的冲动

　　简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访客觉得点击它是可以获得某种好处的。

　　(2)吸引的人群

　　一个做网络营销培训的吸引了一个想做网络营销网站的。你觉得会形成转化吗?

　　在竞价中，无论操作哪一步最终的目的都是为了转化，那只有吸引到意向人群点击才能形成转化。

　　(3)页面的承载

　　在撰写创意时最忌讳的就是：为了创意而撰写创意，从不考虑页面的承载度。

　　文不对题的着陆页只会提高用户跳失率，即：手握巨资却是烧钱的命。

　　所以，在此要提出一个观点：

　　创意撰写不是为了点击，是为了吸引那些真正想购买的人。

　　接下来来分享一些撰写“触电般”创意的小妙招。

　　对比原则

　　对比，指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。

　　举个栗子。

　　年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!

　　加盟洗衣店，这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用

　　上述两个文案你会倾向于点击哪个?

　　是不是第一个?把具有明显差异或对立的双方进行对照比较，一方面可以使用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感受更为强烈。

　　比如下图，你想点击吗?利用0基础与营销大神形成对比，吸引用户进行点击。

　　阐述痛点

　　无论营销还是文案，都会强调用户痛点。

　　何为痛点?即用户最亟待解决的问题，可以最快和用户产生共鸣。

　　比如像下述词：零经验、零基础、没人脉等等。

　　寻找背书

　　“百度营销总监倾情推荐的账户优化方案”

　　看到上述创意撰写，是不是很想点?是不是很想看?

　　为什么?

　　通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的。

　　而这也主要是出于人们的安全心理，认为权威都是相关领域的专家，拥有常人所没有的知识与能力，为了减少自己的犯错系数，从而进行100%的服从。

　　善用人性

　　人性是每个人都具有的，或多或少、或好或坏。从营销角度来说，人性一直都是最有力的工具。

　　由于网站关于人性的文章太多，所以在此就不在多做阐述，只从竞价角度上来简单说一下：

　　(1)好奇，利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意撰写主要为疑问词

　　(2)从众，利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意撰写主要为：厂家、机构、数字

　　(3)贪婪，利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意撰写主要为价格类

　　(4)恐惧，利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意撰写主要为痛点

　　(5)虚荣，利用人性的自我表现欲吸引点击

　　利益书面化

　　大家都来参加某某培训吧

　　大家都来参加某某培训，让你月入1万

　　上述两个标题你会点击哪个?

　　人都是自私的动物，思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以，我们在创意撰写时，可以将“好处”进行书面化，直观地告诉用户：我点击可以获得什么

　　比如下图，利用用户想让孩子拿高分的心理，将结果书面化，直观地表达出培训可以带来什么。

　　创意撰写终究是为了吸引用户点击，形成转化。那我们在创意撰写时，就要时刻以“目标人群”为核心贯穿整个撰写流程，勿只是为了点击而进行创意撰写。

　　小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台，采用独创的竞价算法，智能精准出价，一键批量查排名，根据关键词位置实时调整出价，降低出价虚高，稳定排名，节省企业预算。

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