今天小鹿竞价应广大粉丝要求，特地将剩下两个地区的解决方案奉上，各位大佬们，请收好。

　　上图是当时给大家举的栗子，今天就来详细说一下北京地区和新疆地区。

　　一、发现问题

　　北京地区，转化OK，但均价和消费都要比其他地区高出一个档次。所以，主要问题为：均价和消费较高。

　　新疆地区，1千多次点击，转化2个，而转化成本却将近2万，所以，主要问题为：成本较高。

　　二、分析、确定问题

　　北京地区转化要比其他地区高出一个档次，可以作为重点优化地区。但是它的平均点击价格较高，直接带来的影响就是消费增高。所以主要问题为均价较高。

　　新疆地区，2个转化消费却高达3万多，均价也和辽宁地区相差无几，基本可以确定为成本较高。

　　三、分解问题

　　新疆地区

　　从图中我们可以看出新疆的点击量为1236，可是最终转化却只有2个，这是典型的点击高转化低。

　　一般情况，我们可以从以下几点来进行分析：

　　l 地区因素

　　l 流量分析

　　l 抵达分析

　　l 承载问题

　　l 转化问题

　　新疆属于偏远地区，而且转化与点击相差太大，基本可以确定为新疆地区对于该产品的接受程度或者说意向度较低，且再进行优化意义并不大，所以可以选择放弃该地区。

　　北京地区

　　通过第二步问题的分析，我们可以确定为北京地区均价较高。一般情况下，可从以下几点来进行：

　　高价词降价

　　(1)搜索意图

　　均价高点击1。将数据与平均点击价格进行对比，高于均价却点击只有1次左右的进行降价。

　　意向低。根据用户需求，找出意向程度较低的但价格较高的关键词进行降价。

　　(2)转化效果

　　长期没转化。找出那些长期没有转化的词进行降价。

　　均价较高。算出均价进行对比，将那些高于均价的词进行降价。

　　低价词增量

　　加词。通过增加一些价格较低的词，以此来扩充意向人群，增加点击率。

　　提价。找出那些有转化、意向程度较高的低价词进行提价，以此来提升排名。

　　优化创意

　　从图中可以看出，点击量和展现相差19倍左右，所以可通过进行优化创意提高点击率，并以此提升转化率。

　　四、操作执行

　　上一篇文章我们强调了要“以快速提高账户效果或提高转化”为目的来选择执行先后。

　　那试问大家：现在你会选择何种顺序进行执行呢?

　　我想大多数都会先进行降价处理(操作快)，然后再优化创意，那我只想说：你只是在跟着文章的思维走。

　　为什么如此说?

　　有没有思考过：直接进行降价处理有可能会导致我们的钱花不出去?

　　从图中我们可以看出北京地区点击量与展现量相差过多，也就是说：创意10分制的话，我们只有3分，完全没有戳中用户的需求，相当于白白错过了10多万的流量，心痛吗?

　　在此要提出一个原则，即“开源节流”，只有先有了流量才能更好地进行控制。

　　所以，对于北京地区的建议执行顺序为：先对创意进行优化，点击量上去之后再进行降价处理。 

　　结语：在数据优化时，我们最终的目的确实为提升账户转化。但!我们在分析问题、解决问题时，一定要根据自身账户进行处理，制定出最符合自身的解决方案。

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