虽然信息流很火，也是未来主流推广方式。可仍有不少优化师对信息流一知半解，或摸不透它真正的核心投放方式。

信息流虽与竞价推广相似，但在投放思维上又有着本质的区别。今天，小鹿竞价便向大家分享下“信息流广告推广前应做哪些准备工作”，以此让转化更高效!

何为信息流广告?

在开始之前，我们先来看下到底什么是信息流。只有明白信息流自身特性，我们才能更好地去对症下药。

简单来说：信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，结合不同平台，将广告展现给目标客户。

它主要有两大特点：

01 主动性

信息流最大的特点便是用户主动接收信息，根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。

02 原生性

信息流主要是获取潜在用户，所以在物料制作上，会较符合平台特性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告。

人群分析

人群画像，是投放信息流首要准备工作，也是广告投放的基础。想要广告更有效地进行转化，就需要了解人群属性，根据不同受众人群，制定更加行之有效的方法。

在竞价推广中，小鹿竞价曾说过人群分析九要素，同样，它也适用于信息流。

但一般情况下，我们可主要对以下几点进行分析：

01 职业

职业，是人群的一大属性，不同职业，在其收入水平上也各不相同，而这项属性决定了人群购买能力及购买效率。

同时，也决定了我们对于创意、着陆页的优化方向。

比如我们准备投放化妆品加盟的广告，目标人群为二、三线的全职妈妈，像这类人群的属性可能为：没钱、害怕风险等，那我们在写创意时，便可着重突出：0投入、轻松上万等字眼。

02 年龄

不同年龄阶段对于产品需求是不同的。

差异最为明显的就是化妆品。20左右可能会较为注重产品的保湿程度，而40岁左右可能会较为注重产品的防皱功效。

所以，我们要把握适龄人群，精准投放。

03 时段

找到转化最好的时段，让钱花在刀刃上!

通常可通过对一段时间的数据进行对比，从而更好地确定其投放时段。

04 地区

不同地区的访客对于产品的喜好程度是不同的。

比如四川喜好辣;小编喜好甜。

所以，也要根据地区进行投放。

需求分析

每一类人群都代表了一种需求，我们只有明确用户真正想要的，给他想看到的、想要的，才能更好地形成转化。

所以，在明确人群属性后，我们便需要分析，这类人群“他的需求是什么”。

换句说法便是：根据每一种需求制定一种套路。

承载分析

明确了人群属性，了解了用户需求，我们就需要根据此去思考其页面承载。

不同需求的人群需要不同的着陆页面进行承载。只有让用户看到他想看到的内容，才能减少资源的流水和浪费;只有满足了用户，才能留住访客，获取线索。

毫不夸张地说：页面的承载力直接影响页面的转化效果。

所以，这就需要我们遵循以下几点规则：

1. 不同人群设置不同页面

2. 页面与创意要高度相关

转化分析

信息流不同与竞价推广，只有一个平台，信息流是有多个平台，可供我们投放。

那我们在投放前，就需要思考不同人群选择什么样转化套路。

比如，全职妈妈，她空闲时间较多，业余时间可能会去刷各种论坛社区，那我们针对此人群利用论坛来形成转化;比如老板，往往具有一定的目标性、注重盈利，那我们便可直接利用着陆页进行转化，简单粗暴，直接突出他的盈利点即可。

对此，小鹿竞价总结了几个常见的转化点，仅供参考。

01 单刀直入

指在着陆页设计上，直接利用打折、促销、等好处去诱惑用户，来达到获取信息的目的。

比如下图，直接利用“首期免息券”引诱用户转化，获取线索。

02 故事诱导

人都是情感动物。我们可根据用户的属性、需求去讲述一个故事，使用户可以代入到自身实际情况中，以此来形成共鸣，达到获取线索的目的。

03 权威问答

指以提问的方式，利用权威人物或专业知识进行回答，从而形成转化。

像知乎等便是这种操作。

但这种转化套路，较为适用于加粉，不适用与直接转化。

04 论坛

指通过一个互相交流的方式，多方面收集访客信息和痛点，以此来形成转化。

类似于这种，也较为适用加粉，但通过互相交流的方式，用户在前期已经在一定程度上了解了产品，所以转化效果会较好。

05 软文

不通过直接的硬转化，而是利用一些自媒体，引导加微信或者搜索关键词，间接获取线索。

上述四点：人群分析、需求分析、承载分析、转化分析，是我们在投放信息流时必备工作。

当基本工作准备完毕后，就需要我们根据上述分析结果，去选择合适的推广渠道，并制定推广策略。

在信息流渠道的选择上多种多样，而不同渠道的特性，对于我们的后期转化却起着至关重要的作用。

所以，这就需要我们对“各个渠道特性”进行分析。

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