现在越来越多的企业意识到搜索引擎营销(SEM)的重要性，也有大量的有为青年投身到这个行业里来，但是这两类人，都会搜索引擎营销(SEM)存在着误区。导致这个行业不是在良性的发展。

企业的误区

1、 搜索引擎营销团队的建立。一般企业的老总是不懂搜索引擎营销的，他觉得建设一个网站帮自己赚钱，往往在组建网络团队的时候更看重网站设计人员，甚至在团队中是没有一个营销和策划人员的。所以往往网站建的很漂亮，但是销售的最终目的却没有达到。

2、 粗犷的广告投放。在选择搜索引擎营销方式的时候，往往会“暴力”的选择粗狂式的广告投放方式，觉得广告打出去肯定是有回报的。没有把品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销有机的集合起来。甚至自己都不知道钱花到什么地方。

3、 轻信所谓的营销公司。对中小型企业来说雇佣专业的人员需要花费较多的人力成本，对企业来说是一个比较大的负担。一旦团队工作失误对公司的影响可能是致命的。现在很多企业会选择把搜索引擎营销工作采取外包的方式。现在的合作方式往往是比较初级的，比如关键词优化，网站结构优化等前期的工作。对业内人员来说：优化公司名称类的关键词，和一些没有竞争对手的长尾关键词是非常容易的。可是往往被从业人员忽悠的神乎其神。往往付出了较大的代价后，才发现其实对公司的业绩是没有任何提升的。

从业人员的误区

1、 做这行肯定有前途。现在很多业内人员，他可能之前是前台美工，可能是业务员。

听说某人做搜索引擎营销赚了N多钱，觉得很有前途，于是投身到搜索引擎营销的行业里来。对于半路出家的人，我想说不是每个人都适合这份工作，首先你应该具备很好的逻辑分析能力，因为这项工作大部分是在做分析性的工作，从公司到产品，从关键词到描述，从数据反馈到优化调整不断的在分析，分析再分析。如果你不具备，请你慎入。

2、 想赚钱不能靠忽悠。所谓隔行如隔山，不管是服务于一家企业，还是为企业做阶  段性的推广。一定要给你的东家一个明确的推广策划方案，天花乱坠的言语不如掷地有声的策划方案。不但可以体现出你的专业性，而且可以把收费的明细列出来。让东家知道钱花到了什么地方。

3、 不要为不同企业出具同样的营销方案。从业时间长了，手里或多或少的有一些公司营销方案。人们往往为了方便会改一下公司名称和个别的数据就出具了一份推广形式基本相同的营销方案。并没有针对该公司的实际情况进行分析调整营销策略和运用的营销方式。洋洋洒洒的几十页的方案操作下来往往是失败的，而且效果会很差。举个实际例子。相同行业的不同企业，可能因为具体产品不同，A企业可能适合：搜索引擎竞价+新闻营销+cps。B企可能业适合：SEO+口碑营销，配合着用DM单直投+新媒体营销进行辅助。千万不要觉得同行业的公司就可以采用相同的推广方式。当然，成功的方式我们可以去借鉴，前提要分析是否适用于自己要推广的项目。

以上是我总结的一些搜索引擎营销SEM行业中的误区。希望可以起到对企业和从业人员提醒的作用。

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