有一个朋友问了这样一个问题：我发现有人都企业词进来的，这样的词有必要做吗?这个问题引起了我的共鸣，今天就来说说，对于自己的品牌词，我们是否应该投放。

之所以有共鸣，我想起了我当初刚开始做这个项目的时候。当时，公司的整体环境是：SEM和SM傻傻分不清楚，关于SEM的一切都要我布道。要想把项目做起来，成绩是硬道理——这在任何公司都如此。不过我发现这个项目还有一定的品牌效应，所以就把有限的钱，投放到了品牌词，由于当时只开了 adwords，这些流量并不多，但ROI还是不错的(这是当然的)。公司很多人，包括老板，都对我投放品牌词感到十分不解：我们的网站已经排到了第一 位，为什么还要投放自己的品牌词?这不是把钱白扔了吗?当时我也没解释得太细———解释多了，没意义———把报表给老板看，赚钱，OK，继续。后来准备做百度推广，老板一看搜索结果：首屏全是我们的推广——不过是竞品词在投。竞品词，是转化效果不错的一批词，很多推广人员都喜欢投，更何况，根本没人来管他们，典型的不投白不投。至于当时怎么跟老板解释别人会投我们的品牌词，就不提了，在项目过程中，类似的事情太多了。 

还是回到主题，在SEM过程里，我们是否应该投放自己的品牌词?这个问题，可以分以下几种情况，分开来说：

1、自然搜索公司网站百度排名第一的品牌词。这样的情况，你也应该投放这些品牌。不过，你应该对比一下流量统计，推广之前和推广之后，进来网站 的这些词的流量有没有增加?增加量是多少?再根据这些关键词的转化情况，算出这些词的增量给公司带来的利润。这样，老板问你这个，没必要说太多，一个报表 递上去，老板就不会再说什么了。

2、还是上面的情况1。就算是推广的那些词没有增长，还是应该继续投放这些品牌词，不过，更改一下匹配方式。SEO不会让每个品牌词特别是长尾 品牌词都排名第一，排名第一的，永远是少数几个品牌核心词。通过投放这些核心品牌词，或许能匹配到一些你意想不到的品牌搜索词，这也是推广的功劳。总之，一切看结果，有增量，就继续;无，就停。但是，我从未见过投品牌词，品牌词的整体流量不会有增长的。

3、还是上面的情况1。就像我刚开始做项目，竞品投放品牌词满天飞，此时，毫无疑问，上吧!代表月亮把他们的户拒掉!顺便也去投投他们的品牌词，有钱的话，是不是提高下出价，恶心恶心对方?

4、自然搜索公司网站排名不是百度第一的品牌词，这种情况不用说，是必投的。品牌词是转化最好的流量，一定要最大程度的抓住。曾经别人投放我们 的品牌词，哄抬价格，同事不敢跟进。我说：自家地盘不做主，不如回家卖红薯。通用词我们都想抢第一，都敢抢第一，为什么反而品牌词都守不住?自己的老窝都 不得安宁，怎么去别人锅里抢吃的?我一直喜欢多账户推广策略， 抢占更多的品牌词流量是很重要的一个原因。有的时候，品牌词系列的CPC，反而可能是最高的。如果你连自己的品牌词这块阵地都守不住，那么在这个行业的 SEM竞争力，永远不会是强者。当然，努力守住了品牌词，也不一定是强者，因为很多人都只投品牌词。我记得有段时间，老板也要求我干过这事。如果做的是一 锤子买卖、个人或者小公司预算较少、也不想发展品牌、要求超高ROI而不追求增加销售额和利润，这是不错的策略。 

总而言之言而总之，在目前百度推广的环境里，无论什么情况，既然你在做SEM，自己的品牌词都是必投的。宋太祖也云过：卧榻之侧，春眠不觉晓，岂容他人鼾睡;百度推广，处处蚊子咬，自家品牌必投!