前段时间，我们针对竞价员进行了一次投票“竞价流程中哪一步最难搞”。

　　投票数据表明79%的竞价员都对着陆页优化表示很头疼，辛辛苦苦花大价钱把用户吸引过来了，结果着陆页承载度不够，导致用户流失…

　　所以，今天小鹿竞价特地总结了用户常见的几种心理，各位竞价员们可以将其应用到着陆页设计中，以此提升着陆页转化率。

　　损失原则

　　“错过这个村就没这个店了”

　　这是销售最常用的话语。细细品味下，还会感觉到这句话中带着一种紧迫感，并暗示用户会失去某种东西，而这一切都在无形中促使着用户产生转化。

　　从心理学角度来讲，人都是害怕失去某种东西的。有时为了消除或减轻这种心理，会促使自身产生某种行为。

　　关于此项心理的应用，最熟悉的就是淘宝文案了，像：“仅限今天”“今天五折”“错过再等一年”等等，都在不知不觉营造一种紧张心理，暗示用户如果不做出行动就是失去。

　　羊群效应

　　指个人的观念或行为在面临群体的影响或压力时，会倾向于大多数人选择的现象。

　　想一下，在你购买产品时，是不是会经常性地点击“销量”或者从不购买没有任何销量、评价的产品，而这就是羊群效应给我们带来的影响。

　　通常情况下，羊群效应的氛围营造不仅仅只有“销量第一”这一种表现形式，还可以以案例的形式进行展现，或者通过图片呈现无数人购买或正在使用的场景，来暗示产品的受欢迎程度。

　　比如下图，某建站公司案例的着陆页截图。一方面展示了网站的实力，另一方面也展示了网站自身的受欢迎程度，营造一种“xx都在这里建站，你还不来”的氛围。

　　诱饵效应

　　人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

　　这就是网络营销中常说的诱饵效应。

　　举个栗子。

　　某电视机商家在产品销售时，故意将展示的电视机进行分组，提供出可进行对比的选项：

　　19英寸2000元

　　26英寸3000元

　　32英寸3200元

　　你会选择哪一台?根据实验表明：很多用户原本只是单纯地想购买一个小尺寸的电视机，可是看到19英寸与32英寸相差如此之大，但是价格只相差1200元，从而会更倾向于购买32英寸。

　　所谓相似却略胜一筹的物品会让原物品更有吸引力。在设置着陆页时，就可以根据用户的属性去设置多个选项。

　　预期效应

　　国外的一个实验证明，将同样的咖啡放在高档次的器皿和一般的器皿中，人们会普遍觉得高档次器皿中的咖啡味道更好些。

　　由上述实验可以看出，一件产品的包装形式和设计，也会影响到人们对包装内产品的品质认知。

　　比如下图的网络营销中，都同为计算机培训，你会倾向于选择哪一家?很显然选择第二个的会比较多。

　　这是为什么?

　　图一，颜色杂乱，容易给人一种劣质的感觉。

　　图二，以外国人问背景，突出自身上市公司的优势，同时将背景虚化，进行颜色对比，突出重点。

　　图一

　　图二

　　由于用户自身对某事物的预期会影响到用户对其产品的态度和体验。所以，在设计着陆页时，就可以着重体现产品或图片的质量感，从而给用户营造一种优质的印象。

　　人性是每个人都具有的，或多或少、或好或坏，都是无可避免。而着陆页的设计是根据用户需求进行设计，我们就可以利用人性去刺激用户，从而形成转化。

　　小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台，采用独创的竞价算法，智能精准出价，一键批量查排名，根据关键词位置实时调整出价，降低出价虚高，稳定排名，节省企业预算。

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