几乎所有的从业者都知道创意文案在网络营销中的重要性。在看别人的创意文案时，我们总能评头论足，评价一二，可轮到自己去写，就一脸懵逼完全不知道如何下手。

那么，好的创意文案有没有规律可循，有没有具体的方法论呢?先来说一说网络营销的目的：

有人说，不以转化成交为目的的网络营销，都是耍流氓;

有人说，网络营销的真理就是说服和影响;

有人说，网络营销是为了刺激人们采取行动;

说的都挺热闹，能不能先问一问自己，为什么?凭什么?用户为什么被你说服和影响，凭什么你就让他采取行动了?

你满怀希望的把广告投放出去，结果望穿秋水，等来的却是一场空欢喜。是产品不行?创意文案不行?还是你根本没有get到用户的痛点?

有人说，我的痛点明明已经够痛了，为什么还是没人买单?这让我想起一句话：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

小鹿竞价为你总结了八个经典需求点，它们曾创造了无数个经典营销案例，也是对人性弱点的总结，应该会对你有所帮助。

生存、享受生活、延长寿命

尽管世界黑暗，尽管生活繁忙，总有人向往诗意的生活。衣食住行，这些既是人类生存的基本物质需求，也在不断衍生出无尽的欲望。

例如我们常说的小确幸。把生活中的一件小事说成一个有温度的故事。

一杯清茶，像阳光，像雨露，享受美好生活，让生命变得循环不息。

例如我们沉醉旅途给我们带来的放纵，却又贪恋家的舒适和温暖。

途家说：我们想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床。

享受美食和饮料

有时候，相对于过多的言语，直观欲望会更有冲击力。如果像下图这样，能再配上一个走心的创意文案，更是锦上添花。

有时候，我们对味道的记忆，真的会很久远，久远到都成了一种情怀。如果你能将味道和情怀连在一起，真的就成了杀手锏。

免于恐惧、痛苦和危险

人的本能就是趋利避害。而恐惧的来源就是欲望所驱使的，所以人在有欲望的同时又会患得患失。所以，无论是正向还是方向利用这种心理都会事半功倍。

例如神州专车的这个创意文案：除了安全，什么都不会发生。就直击用户最在乎的那个点。

再比如那些专门消费老年人的保健品，不就是抓住了老年人的恐惧心理么?哪怕只是一个虚假的希望，在生老病死面前，也值得付出巨大的代价抓住它。

获得美妙的性伴侣

子曰：食色，性也。自古至今，饱暖和思淫欲就是人的本性。而带有色情暗示的广告尽管争议不断，却在明里暗里都吸足了关注和眼球。承认也好，不承认也罢，最原始的往往最直接最有用。

个中翘楚，不得不提小杜。不多言，直接看图。

追求舒适的生活

追求舒适生活的本质，有时其实就是惰性在作祟。所以我们经常会看到类似40天变大神，30天摆脱英语听力障碍这样的广告语。

与人攀比

是人都有攀比心，这是一种自尊心的本能体现。无论优秀还是不优秀，都想展示出比别人更加优越的满足感。

比如芝华士定的网络营销策略就是吊炸天，我就告诉你一般人买不起，买了我就是不一般。

如果你还没认出它来，那你可能还没准备好享受它。

也可以利用某个点进行对比显示自己的优势。

为了自己所爱的人

有调查表明，如果你让用户觉得这个东西买了是为家人好，是为了照顾父母或者照顾孩子，会比对他自己好更容易让他下决定。这是人的天性，也有另外一种原因就是可以降低用户消费时的负罪感。

讲个真实例子。见过一个大爷维修电动车，车太破旧刹车不太管用，但又不舍得花钱买新的，看得出来很是犹豫。卖电车的小伙很聪明，说大爷您这是不是要去接孩子放学啊，这路上车多人多的，如果刹车失灵该多危险啊。结果大爷当场就掏了钱。

获取社会的认同

从众心理是人的普遍心理需求，因为他下意识觉得这样会有更多的人认同自己。所以我们经常会看到一些广告出现销量多少，多少人在用这样的字眼。例如滴滴打车的这个广告。

如果某一个现象或者产品，引起了共鸣，得到了许多人的认同，也会形成广泛的传播。例如最近大火的番茄炒蛋那个广告，就很好的利用了这一点。

关于番茄炒蛋先放鸡蛋还是先放番茄这个问题，百度上有462000人搜索过，而这个故事讲的又是亲情，又是留学他乡的游子，这所有的点，都很有共鸣感。

尤其是片末那句：你的世界，大于全世界。真的就想到每次给我妈打电话都会听到的那句，我很好，家里也很好，你照顾好自己就行了。眼泪就忍不住留了下来。

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