医疗竞价推广模式向来被认为与常规的竞价推广思路不一样，其主要原因是都认为‘医疗竞价’文案好，无节操，这是常规行业sem学不来的技术，所以撰写医疗行业竞价推广方案的重点也会不同。

研究一个行业的sem竞价排名情况最好的办法，就是筛选一批热门关键词去看广告结果。木辰通过搜索“心脏病治疗”，得到了如下的竞价排名情况。目前百度由于之前吃了医疗竞价的亏，所以在医疗广告展现结果上更加谨慎。目前基本所有医疗广告主都会带医院名字，并且基本都是最常规的广告创意，没有很多闪投样式支持。

那么医疗竞价推广方案怎么写呢？小鹿竞价认为有三处重点要深入挖掘。

创意文案贴合搜索需求

医疗sem广告创意虽然样式简单，但是内容一定不能简单，不然都不好意思说之前做医疗出身的。疾病是刚需，是用户迫在眉睫需要解决的诉求，所以用户搜索出来的结果，他会认真看，去找寻能解决需求的方法。所以在创意文案上，对于各个病种，就需要直接写出用户痛点，并且附上案例介绍等等最好。

着陆页能直接解决用户需求

医疗竞价着陆页都很类似，患者案例，医师介绍，医院实力告诉你，我们处理过很多这种病患，他们都健康出院了，你的病在这里就能治好。一定要把就诊后的结果描绘的非常好，这样患者才有兴趣咨询你们。

沟通交互系统

这个其实每个行业都需要有，但是医疗竞价行业更需要这个，如果患者不能第一时间联系到医院相关人员，不能解决迫在眉睫的病患需求，用户就会找下一家，所以一个清晰明确的咨询入口一定是有的。

以上三点虽然在常规sem推广行业都会见到，但是医疗竞价推广更甚。对用户需求的理解，对患者内心世界和治疗过程的理解要更深，才能在竞价推广的各个环节中致胜，这就是医疗竞价推广方案的三个重点。

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