今天小鹿竞价给你们来点特别的：关于PGONE陪小璐做头发所引发的百度竞价思维。

也许你会好奇，一场普通的绯闻，怎么会和百度竞价扯上关系。别急，看下去。

想必大家前段时间都被PGONE给刷屏了。

而其中，从网民对PG One给兄弟“戴绿帽”的愤怒，到对他恶俗歌词的反感，再到对他脑残粉行为的鄙夷，这一系列的网友【情绪】不断引燃和不断推高这一事件的热度。

从中，可以感受到群众的所带来的【情绪力量】。

敲黑板了，重点内容来了，既然情绪的力量如此强大，那我们是否可以在优化着陆页时利用情绪去刺激用户消费呢？

答案是可以的。

情绪通指伴随着认知和意识过程产生的对外界事物态度的体验，是人脑对客观外界事物与主体需求之间关系的反应，是以个体需要为中介的一种心理活动。

关于情绪的几种表现形式，我做了如下总结，方便大家理解。

情绪是情感的延伸，它会根据事件、环境等因素或者浏览某些东西而发生变化。在一定程度上它影响着消费者的购买动机、态度和行为，在消费者决策中起着重要的作用。

举个栗子。

前段时间在网络上刷屏的“番茄炒蛋”，其中不乏有一些网友评论脑残，但为什么还会被刷屏？

因为一方面利用了留学生思念的情绪，另一方面利用了父母对孩子的爱，而此情绪是没有群体界限的。

随着市场竞争加剧、产品同质化加重，市场已经在从“量的需求时代”开始向“情感需求时代”迈进。

比如你会因为害怕变老去消费、担忧生病去消费、内心喜爱去消费等等。

而不是只是单纯地去满足自身需求，开始渐渐倾向于自我情感。

那在竞价推广中，我们应如何去优化着陆页，从而影响用户情绪，去促进消费呢？

利用表情影响用户

生活中，我们喜欢跟乐观的人在一起，而不喜欢跟消极的人在一起。那是因为人与人之间的情绪是可以相互传染的。

据生物学家研究，在人类的大脑中，普遍存在一种镜像神经元，它们广泛分布在两个大脑半球的重要区域，包括运动前皮质和顶页皮质，从而促使人类对他人的面部表情和情绪产生镜像反应。

举个栗子

比如，加多宝当初和王老吉打官司输了之后，便利用四张哭泣的婴儿来优化着陆页进行营销。

而这个优化着陆页案例便是利用了婴儿哭泣的表情去唤醒用户的同情心理，并配上合适的案例，可谓称之为广告中的经典。

一个高转化的着陆页面，一定是可以影响用户的情绪，并利用用户所产生的情绪，去提升用户对网站产品的信任感，从而去促进消费。

比如下图的早教网站截图。利用宝宝的上课照，去影响父母的情绪。

利用颜色影响用户

人类都是视觉动物，可以说颜色是吸引注意力的首要元素。不同颜色在一定程度上也可以影响用户的情绪。比如：

红色，具有刺激效果，容易让人产生冲动；

黄色，亮度最高，会使人产生温暖感；

黑色，会使人产生一种压抑、神秘的感觉

……

根据数据显示，85%的用户都是根据颜色的影响从而进行决策。适当的色彩应用不仅能增强着陆页面的画面感染力、提升形象，还可以刺激用户消费，左右消费决策。

比如下图。某化妆品网站截图，利用女性群体对粉色的喜爱，网站整体以粉色为基调，极大程度上刺激了用户对产品的喜爱。

在进行着陆页面设计时，我们要擅于根据目标用户群体属性去确定页面颜色基调。

比如，女性群体较为喜爱粉色、天蓝色；而讨厌褐色、灰色。那在设计页面时就要避免褐色调、灰色调，从而去加强粉色调、天蓝色调。

举个栗子

沪江英语网站，一个教育网站，主要用户群体为青少年。沪江网站在设计网站时便整体以蓝色、绿色为基调。

其一，因为蓝色为大众所接受的色彩；

其二，蓝色会使人产生一种学识，信任的感觉，恰好符合教育的形象。

利用文案影响用户

在此，我们先来看下上述文案。某教育机构的地铁广告，它利用“惩罚不改变的人”来影射不学习的人，从而使人产生一种恐惧感，刺激用户产生消费。

对于一张着陆页面来说，内容是点睛之笔，它让网站变得更具人性化；对于用户来说，内容是用户产生共鸣的连接点，刺激用户下单。

举个栗子

图一和图二有和区别？

图一只是一张图片，毫无任何意义；而图二利用思念的情绪，刺激用户下单。

图一

图二

通常情况下，一个影响用户情绪，刺激用户下单的文案，要满足以下三个原则：

1. 产品可视化

即产品功能可以以一种具象的形式让用户感觉到。

举个栗子

• 这是一款具备夜拍功能的手机。

• 这是一款可以拍星星的手机。

上述两个文案，显然第二个要比第一个更具象，利用“拍星星”这个比喻让用户感受到手机拍照功能的强大。

2. 站在用户的视角

即站在用户的角度去诉说产品的优势。

举个栗子

北上广的一些房东通常会利用一些木板将房间隔开进行出租，此时房东在购买木板时可能会比较在意是否价廉实惠；而若房东是自己装修，可能会较为在意质量。

3. 说人话

即文案要通俗化。

举个栗子

• 这款手机具有梯度虚化算法，让你拍照更自然。

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